Les effets psychologiques de la rareté

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Quand quelque chose est rare, il devient de plus précieux. Ce est une loi économique qui va toujours. Mauvaises récoltes, les prix alimentaires augmentent beaucoup de sens, une question d'offre et de la demande. Mais moins on sait que ce est un mécanisme psychologique forte. Quand quelque chose est rare, le personnel est toujours plus de valeur pour nous.

Liberté de choix

Comme les gens, nous sommes très attachés à notre agence. Que ce soit à propos de ce que nous emballons yogourt à acheter ou à ce que les vêtements que nous choisissons l'amour. Ce est la base du fait que les objets qui sont rares, pour que nous soyons plus précieux. Serait une marque de yogourt notamment courir superbe, alors vous avez un choix et vous devenez moins limité dans votre choix! Ce est quelque chose que les gens ont une aversion extraordinaire et pourquoi ils ont une forte volonté pour acheter des choses quand ils menacent de frapper.

Les objets sont littéralement plus de valeur pour eux et que toujours affectés beaucoup une personne lors de leurs achats. Il ya une étude réalisée avec des biscuits sur une plaque d'essai. Sur une plaque de 10 couches de biscuits et l'autre plaque ne 2. Après avoir goûté on a demandé aux gens à donner le cookie d'un certain nombre. Ce qui se est les biscuits hors du plateau avec seulement deux biscuits il ont été systématiquement évalué supérieur! La rareté des cookies sur ce signe signifiait que les gens attachés plus de valeur.

Coca Cola

Coca-Cola a également expérimenté la puissance de la rareté. Bien qu'ils cola marque la plus vendue dans le monde, les tests de goût, ils doivent toujours céder la place à Pepsi. Par conséquent, Coca Cola a décidé de développer une nouvelle saveur. Aussitôt dit, aussitôt fait et une nouvelle saveur a été soumis à un panneau d'essai. Ce totalement adoré, certainement une amélioration sur le vieux goût de Coca Cola et Coca-Cola ainsi a commencé avec la sortie de leur nouvel soude améliorée. Cependant, le public américain ne aime pas ça, il y avait des protestations et tout le monde voulait l'ancien Coke de retour! Le vieux Coca Cola est devenu rare et donc ?? ?? personnes ont trouvé la maintenant mieux et plus précieux. Finalement, la société Coca Cola a répondu à son public et revint avec Coca Cola Classic. Cela ne laisse que la raison pour laquelle le panneau d'essai si fortement des opinions divergentes au public américain? Simple, lorsqu'ils eurent goûté le nouveau goût était quelque chose de nouveau, quelque chose de limité et quelque peu rares. Il est donc logique qu'ils se sentaient mieux.

Le principe décrit ci-dessus est appelé reactence psychologique. Nous sommes limités dans nos choix, parce que notre saveur préférée provient du marché et nous voulons faire tout notre possible pour rétablir notre possibilité de choix.

Mécanisme

Mais pourquoi avons-nous si fort dur de ?? pour des choses rares de faire notre propre? Ce est en partie parce que, si nous obtenir quelque chose en nombre insuffisant, avoir un sens de but lucratif. Vous avez saisi les objets et pas d'autres. Vous le voyez comme un concours et vous êtes le gagnant, ce sera obtenir une image de soi positive. Courtiers en faire bon usage souvent par le visionnement d'une maison de programmer plusieurs personnes dans le même temps. Donc, il ya beaucoup de concurrence et vous sera le vainqueur si vous avez gagné la maison. Eh bien, gagnant ?? Probablement que vous payez trop, mais vous avez gagné la maison de toute façon.

Une autre explication de ce disque est que si quelque chose est rare, beaucoup de gens trouvent si bien. Le fait que beaucoup de gens étaient vous a confirmé votre choix, ce est un bon choix, ce est ce qu'on appelle la preuve sociale. Cette confirmation que ce était un bon choix garantit que vous voulez cet article

Trop de choix

Nous voulons tous notre petite restriction sur les options de choix. Mais trop de choix ne est pas bon. Que nous trouvons à confusion et est une source de stress de choix. Cela a été prouvé d'avoir une grande recherche qui se passe aussi dans un magasin. Les gens ont été autorisés à goûter de nouvelles saveurs de confitures. Dans une situation dans laquelle ils avaient le choix entre six saveurs dans la situation différente des 24 saveurs. Dans l'état avec 24 saveurs ou arrêté plus de gens mais finalement acheté seulement 3% des personnes effectivement jammetje. Dans l'état avec seulement 6 saveurs finalement allé à 30% avec une maison de pot. Les choix sont tellement agréable, mais il ne faut pas exagérer.
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