Les marchés mondiaux exigent une action rapide

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La distribution est dans le sens classique du marché sur la route et transporté aux exigences du marché de l'entreprise. Depuis les marchés évoluent rapidement aujourd'hui, une entreprise doit réagir rapidement à l'évolution des marchés. Conseils peuvent être trouvés ici. Si vous êtes actif sur le marché mondial, vous devez agir rapidement.

L'approche classique

La plupart des situations désagréables tels que la perte de clients clés, ne ont pas atteint les objectifs de vente ou la baisse des ventes ont eu lieu. Cela entraînera la société plus engagés dans le processus de distribution. Souvent puis formation à la vente, coaching de vente et de vente accompagnements sont effectuées dans le but d'adapter l'organisation des ventes aux conditions environnementales changeantes.

Dans de nombreux cas, cependant, il reste des mesures à court terme sans un impact durable. Et bien souvent, le personnel de vente puis se précipita à remplacer ou réinitialisé.

Au lieu de cela, un meilleur positionnement du produit

Lorsqu'une entreprise réalise une analyse approfondie des ventes, il traite avec les besoins des clients et les avantages du produit. Dans ce cas, la situation concurrentielle est allumé et regarda à nouveau le public. Seulement en résulte alors une image plus précise des causes réelles de changement dans les ventes.

Puis se révèlent, par exemple, que les concurrents ont gagné grâce à de nouveaux produits avec une meilleure valeur pour les parts de marché de l'argent. Ceux-ci peuvent alors incapable de se remettre de ventes à court terme de coaching à nouveau.

Analyser le groupe cible

Il est logique d'analyser à nouveau le public en détail. Il est possible que les applications ont changé dans les anciens clients, et cela a conduit à la baisse des ventes. Dans ce cas, les produits peuvent être adaptés aux nouvelles conditions du marché ou il doit y avoir de nouveaux groupes cibles se trouvent.

Sont utiles pour analyser l'information disponible à partir de revues, des statistiques et des associations de l'industrie. Donc peut être trouvé à de nouveaux groupes cibles de coûts raisonnable.

L'adaptation du concept de marketing

Après les groupes cibles sont analysés et de nouveaux groupes cibles ont été trouvés, l'approche des ventes précédentes devrait être réexaminée. Peut-être une vente indirecte conduit à de meilleurs résultats que les ventes directes précédentes. Peut-être se pose dans l'analyse que l'approche supplémentaire à l'utilisation des médias sociaux est une mesure d'accompagnement à générer un potentiel supplémentaire.

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