Les offres; l'orphelin de l'entreprise Pays-Bas

FONTE ZOOM:
Vous savez combien de soumissions ont été, en moyenne, être converti en commandes? Aucune idée? La moyenne aux Pays-Bas est de 1: 12; il semble sur la consommation d'une classe moyenne. Dans la pratique, cela signifie que les 11 Offres de presse pour rien. Perte de temps, gaspillage d'efforts et perdus ???? missions. Combien de fois êtes vous lancez soumissions sont pas convertis en commandes?

Principales causes:

Une étude récente montre que, en général, les causes suivantes peuvent être identifiées qui marquent offres:
  1. Pas toujours suivre
  2. Boniment Mauvais
  3. Estimation ne regarde pas
  4. Mauvais Offert

En tant qu'entrepreneur et privé, je ai acquis de l'expérience avec l'achat / location de voiture ?? s et, même se ils ne sont pas des expériences normatives, dit quatre principaux facteurs d'échec je reconnais bien.

Évidemment, je ne ai pas vous dire qu'il ya une telle chose comme fidélité à la marque. Des familles entières et des générations de la même unité et faire une offre ne est pas vraiment nécessaire; nous savons ce qui marque et le type que vous aimez, ce que la couleur, les accessoires, etc. De plus en plus, il apparaît que les marques infidélité cependant de plus en plus commun et qui se applique non seulement aux individus mais aussi pour les utilisateurs professionnels et les propriétaires de flottes et puis il revient en mener une bonne entrevue, présenter une offre, qui sonne comme une horloge, et enfin mettre dans l'ordre.

Estimation ne regarde pas

Avez-vous déjà regardé vos propres citations et vous qui jamais évaluée par une bonne relation?

Je loue régulièrement des offres visage et ce qui me frappe comme étant particulièrement à l'minimalisme de celui-ci. Vous ne pouvez pas vraiment parler d'un appel d'offres; Ce est une citation. Une ligne est le type de voiture de l'État, mise en œuvre, les accessoires, le kilométrage par an, le nombre d'années de contrat, le prix par mois et le prix pour plus et moins de kilométrage; fin de l'histoire.

Il n'y a aucune raison pour que ne importe qui dans ce type de jeu de conduite automobile, pourquoi le contrat est de 3 ou 4 années consécutives, ce supplémentaire ?? s fournir le concessionnaire tels que:
  • Utilisation d'un autre type de voiture pendant les vacances
  • service d'hiver
  • similaire panne de voiture / accident / réparation
  • Conseils pour un effet favorable sur la consommation
  • possibilité de louer des chaînes à neige
  • la location d'un siège supplémentaire) comme avant lieu
  • rapidité avec laquelle réparation peut être effectuée
  • assistance personnelle, accident ou de panne
  • cours de dérapage d'un montant réduit

Laissez votre offre pas orphelin, mais Adopter amour!

Déterminer le contenu / la conversation

Même si vous vendez un produit physique, la nature du produit est plus que d'un service. Permettez-moi de rendre le tout encore plus claire. Ils ont acheté une voiture à la voiture; ce est ce que cela signifie pour l'acheteur de voiture. Vous vendez une voiture, mais l'acheteur achetez plus de choses comme:
  • Liberté
  • Indépendance
  • Le plaisir de conduite
  • Respect / prestige
  • La capacité de transport
  • Confort
  • Versatilité
  • Transport efficace
  • Puissance suffisante
  • La durabilité, etc.

Un vendeur ne m'a jamais pour laquelle je utilise une voiture demandé, quel est le rendement attendu et pourquoi suis certains accessoires ou ne veut pas. Je veux dire combien de personnes sont dans la voiture, que je exerce et passe-temps ?? est ce que je ai transport. En bref, une bonne conversation est la base de l'offre à faire!

Certaines de ces choses que vous pouvez intégrer dans votre devis de sorte que l'offre recevront un caractère plus personnel et où je peux trouver mes souhaits personnels. Maintenant, ce est autre chose que d'une estimation généré par ordinateur qui l'on ose appeler devis.

Langue:

Nous vivons dans le 21e siècle, vendre voiture ?? s avec la technologie et la conception de la 21ème siècle, mais toujours rester bien organisation poignarder dans le langage pittoresque et ancienne du 19ème siècle. ?? Après votre rencontre avec notre M. ?? .. ??, ?? nous restons avec Cordialement ?? ???? et envisager l'avenir avec intérêt votre réponse ??. Les acheteurs de voitures savent généralement très peu sur la technique et n'a donc pas de sens pour eux avec le jargon de sauver les oreilles dans vos offres.

Toujours suivre

Quand je étais il ya six mois sur le marché était pour l'achat de deux voitures ?? s je vais évidemment à mon magasin du revendeur et à trois autres concessionnaires avec des produits similaires. Un seul fournisseur m'a appelé régulièrement pour voir si je avais pris une décision; le reste ne ont pas pris la peine de poster les ventes et la soumission de l'offre à me contacter. Deux hypothèses qui je ai finalement acheté. Laissez le client à trouver que vous voulez avoir la tâche heureux et donc suivre toute offre cohérente.

Conseils:

  • Apportez les souhaits du client en bref
  • Incorporer les besoins dans l'offre
  • La valeur des ventes de votre organisation et de faire la liste aussi longtemps que possible
  • Prix ​​de vente; décomposer le prix d'achat dans l'unité la plus petite possible
  • Appelez les ventes au éventuellement une quantité de change fixe après bv 3 années.
  • Se il vous plaît noter que une bonne conception; l'extérieur de la plupart des produits à être attrayante pour promouvoir l'achat. Votre offre ne fait pas exception.
  • Remarque un peu dans votre langue; garder court, facile à comprendre et surtout positive et axée sur le client.
  • Laissez le client vous trouver son / him'd aimer et suivre les cours toujours et systématiquement en tant que client.
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