Les phases du processus de communication - Comment gagner d'autres pour votre projet

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Comme Paul Watzlawick déjà justement, une personne peut "pas ne pas communiquer". Puisque vous et moi - et tous les autres - de façon inversement communiquer en permanence et en continu, il est parfaitement raisonnable de considérer ce processus encore plus proche. Dans professionnel peut même décider sur toutes les carrières de communication réussie. Les phases du processus de communication - Comment gagner d'autres pour votre projet

Le processus de communication positive

Auriez-vous maintenant ou dans le cours de votre carrière, même gérer un projet et trouver un sponsor approprié pour cela, peut-être, que vous avez présenté le modèle de communication dans cet article peut vous aider. Mais si vous voulez juste dire une bonne idée de vos collègues, vous pouvez trouver ici comment faire cela.

Le processus de communication positive peut être divisé en six étapes. Ces phases se exécutent chronologiquement, sans peut être négligée par vous ou même omis pour un succès durable.

Phase 1 - service d'information

À ce stade, une situation fictive dans laquelle vous êtes de trouver un sponsor pour votre projet, servir d'exemple.

Donc, vous avez une idée, un dessin ou un plan d'affaires élaboré, à partir de laquelle vous voulez maintenant de convaincre votre partenaire de communication. Cependant, avant de venir à votre adversaire, vous devez être clair sur un certain nombre de choses:

  • Quelle est l'information essentielle? Non ornent les faits pertinents d'anecdotes ou apartés inutiles. Votre homologue devrait être en mesure de voir immédiatement ce que vous voulez de lui.
  • Ce qui est particulièrement pertinent à leur adversaire? Analyser sa gamme d'informations quant à savoir si l'information a une certaine pertinence que pour vous-même ou bien pour votre destinataire. Pour définir déjà à ce stade, la base d'un résultat positif. Parce que si votre homologue rien à voir avec l'information que vous offrez et ils ne peuvent pas mettre en relation, le projet est voué à l'échec.
  • Comment vous présentez les informations dans le joli-vous? Après filtration votre matériel selon les critères ci-dessus, vous pouvez maintenant procéder à habiller les choses vraiment importantes dans un mot robe attrayante. Donc, vous ne devriez pas conseillé d'utiliser des euphémismes, mais seulement à une attitude enthousiaste et convaincant.

Phase 2 - Perception

Si vous avez maîtrisé avec succès la phase 1 et votre homologue donne tout ce que vous avez besoin d'une manière attrayante, suit maintenant la phase de la perception. Votre homologue traite maintenant les informations que vous fournissez offerte et ce est la pierre a été posée à sa décision finale.

Ainsi, la perception de promettre possible échoue, vous devriez déjà avoir ici pris les bonnes décisions au sujet de la personne cible, les messages clés et la présentation.

Les deux premières phases d'un processus de communication positive se situent donc entre vos mains. Si vous êtes ici ne permettent pas une erreur, il devrait fonctionner bien pour vous dans le cours. Dans la deuxième partie de cet article, vous apprendrez comment le processus de communication entre vous et votre partenaire de communication de continuer, afin que vous puissiez atteindre vos objectifs - idéalement ensemble.

Vous ne pouvez pas entrer dans la phase de l'accord, le contraire peut être Vous percevez une irritation à ce moment que votre succès Projet existentiellement menacée.

Phase 3 - Compréhension

Une fois que vous avez bien choisi votre partenaire de communication, transmet les messages clés pertinents et présenté de façon attrayante - et ceux-ci ont été perçus par votre homologue - est maintenant la troisième phase.

Dans cette phase, votre partenaire de communication tient la partie exécutive et vous ne peut compter que sur elle que ce qui est dit a l'effet désiré. On souhaite que l'objectif - par exemple, un commanditaire possible ou votre patron - comprend vos préoccupations et reconnaît l'importance de l'information présentée. Ce est la condition essentielle pour la phase 4.

Phase 4 - Approbation

Cependant Idéalement, votre personne cible devrait maintenant passer à la phase d'approbation. Ce est le moment crucial. Si vous avez rendu à ce point, vous avez déjà passé la plus profonde vallée. Votre homologue doit maintenant avoir non seulement compris l'importance et le contenu de l'information transmise de vous, mais d'accord avec vous dans les deux questions. Ne vous attendez pas toujours pure enthousiasme, mais vous appréciez également un clin d'œil ou apprécié un bref commentaire positif.

Que votre projet finalement réussira ou si elles vous aider à votre succès votre homologue, il se avère que dans la phase suivante.

Phase 5 - adaptation comportementale

Avez-vous parlé de la personne jusqu'à ce point dans votre processus de communication des doutes ou pourraient-ils être éliminé complètement, vous pouvez maintenant entrer dans la phase active de l'adaptation comportementale.

Il se agit du moment où votre homologue, l'information obtenue - par exemple, des suggestions ou demander de l'aide financière - soutient activement ou outils. Ce est aussi votre espoir et la peur se termine à votre projet, parce que maintenant les choses se roulant. Réjouissez-vous! Un grand succès est maintenant à portée de main et que la sixième et dernière phase ainsi doit être gérée.

Phase 6 - Réactivation de l'information par l'engagement personnel

La dernière étape souhaitable, maintenant partie de votre partenaire de communication qui suit est l'engagement personnel et donc la réactivation de l'information présentée de vous.

Dans la pratique, cette phase peut exprimer par la personne à un moment plus tard, un retour se produit à vous ou par d'autres employés ou d'autres cibles possibles -. Par exemple, les investisseurs bien connus - parler de votre projet et donc vos informations met à la disposition d'autres Toutefois, un fort soutien dans le sens de l'acceptation de certaines tâches et aider à la planification de nouvelles mesures tombent sous cet aspect.

Conclusion

Comme vous le savez, est un processus de communication positive - en particulier dans les bénéfices des entreprises - travail acharné et doit être bien pensé. Si vous avez toujours un sourire sur vos lèvres en plus des règles habituelles de communication, votre ascension, rien ne se oppose de la manière. Bonne Chance!

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