Les questions fermées: diriger une conversation dans votre direction

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Si vous en demandez trop, connaît le pire des cas plus que ce qu'il veut vraiment savoir. Si vous voulez dessiner une conversation délibérément vers vous, il est préférable de questions sur lesquelles l'autre petite salle de fête de manœuvre. Agressif ou connexion: Lire comment persuader des questions fermées dans votre conversation.

Qui est sur un appel, de sorte que poursuit toujours un but particulier. Même dans le petit entretien apparemment insignifiant est beaucoup plus que le sujet de conversation.

Les gens veulent se rencontrer et d'établir des réseaux. Dans les discussions établissement d'objectifs entre les gestionnaires et les employés habituellement les deux parties savent à l'avance la façon dont vous allez.

Vous pouvez même exécuter vos conversations axées lorsque votre Interlocuteur demander une forme très spécifique de questions. Si appelée questions fermées.

Les questions fermées: Votre correspondant sera l'embarras du choix entre «Oui» et «Non»

Les questions fermées affiner la réponse. Votre correspondant sont l'embarras du choix avec le «Oui» et «Non». Pas plus de une «Peut-être ...» ou «Je ne suis pas tout à fait sûr ..." est en réponse être possible.

Des exemples de questions fermées:

  • Souhaitez-vous pas porter sur notre société?
  • Devenir Alors rejoignez notre partenaires d'affaires ce soir?
  • Avez-vous enfin pris une décision?

Les questions fermées: Agressif et conjonctif

Les questions fermées sont référés par les chercheurs en communication à plusieurs reprises que les questions agressives. Ainsi, vous pouvez en parle entre gestionnaire et l'employé compris comme une «marche ou crève" offre - et très délibérément - être. Les questions fermées apporter des appelants très rapidement sur la défensive.

Les questions fermées, mais aussi ont une qualité particulière: Vous pouvez connecter les gens. Utiliser des questions fermées sur si vous voulez établir la confiance et en accord avec l'autre partie. Ils conviennent parfaitement pour des résultats de discussion et occupent des postes à la fin d'une conversation ou discussion.

  • Sommes-nous à la fois maintenant considéré, par conséquent, que nous avons besoin d'un conseil?
  • Avez-vous, comme moi, maintenant aussi la nécessité d'augmenter le service marketing?
  • Maintenant vous ne comprenez si bien ce que notre chef de la direction "show caractère" avec penser?
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