Les réseaux sont le turbo pour votre marketing de référence

FONTE ZOOM:
Qui veut venir à la réussite plus rapide, devrait se appuyer marketing de référence à travers des réseaux, parce que ce est le turbo pour votre entreprise de référence. Voici comment cela fonctionne stratégique.

Partenaire du réseau
partenaires du réseau de jumelage peuvent être recherchés dans trois directions: horizontalement, verticalement ou en diagonale, pour ainsi dire. Les soi-disant. "Horizontale" partenaires du réseau et toutes les entités qui se déplacent au même niveau que votre entreprise.

Ce sont les entreprises de la même taille, qui se déplacent dans différentes industries, mais le même public cible que vous avez. Cela inclut les concurrents, qui ne peuvent que rarement approprié comme un partenaire de coopération et dans certaines situations.

Ce ne est pas seulement aux individus mais aussi aux institutions et autres entreprises qui sont pertinentes pour vous et peuvent être utilisés comme un amplificateur ou embout supplémentaire pour vos clients. Ces institutions ont en général renforcé et même simultanément avec plusieurs de votre contact du groupe cible. Cela vous donne plus souvent l'occasion de faire une recommandation.

Institutions sont difficiles à gagner que votre referer
Mais attention: Souvent les institutions sont plus difficiles à gagner que votre referer, parce qu'ils doivent, en fonction de la tâche qui accorde la neutralité. Mais soyons honnêtes: Chaque entreprise et chaque institution que les gens qui sont un travail très émotionnel.

Ainsi, le principe de marketing de référence se applique ici: l'émotion et l'enthousiasme peuvent être très contagieuse. Donc, assurez-vous que ces gens réalisent ce qu'est un bon service, un service ou produit que vous offrez. Il se avère que, comme un avantage important pour nos clients communs, vous, au moins verbalement, de recommander à la première place, même si suivie de près par deux ou trois autres noms.

Vous recherchez partenaire pour votre réseau
Une autre façon d'étendre stratégiquement son propre réseau est de chercher des partenaires qui peuvent servir comme un fournisseur ou un client lui-même. Ce est à dire., Voici la soi-disant. "Expansion du réseau vertical" avec des entreprises qui en amont dans la chaîne de valeur ou de se en aval. Cela peut aussi servir comme un bon multiplicateurs dans la poursuite d'un objectif commun.

Mais aucun réseau fonctionne sans une stratégie de marketing de référence. . Ce est, à la fois le «horizontale» et avec les réseaux "verticaux" doivent être exécutés à travers les quatre étapes suivantes:

  1. Analyse: Où en sommes-nous aujourd'hui et que pouvons-nous en tirer?
  2. Objectifs et groupes cibles: Ceux-ci devraient être réduites ainsi exactement.
  3. choix de stratégie: Déterminer quelle stratégie pour vos costumes de marketing de référence, choisir les instruments appropriés.
  4. Contrôle et Optimisation: l'amélioration continue est nécessaire.

Il est important que vous passez facilement les quatre étapes de la théorie à la pratique. . Si vous placez, par exemple, leurs objectifs, alors ce peut être formulé comme suit:

  • Nous recommandons pour chaque appel d'un client. Nous travaillons sur un dossier de présentation commun ou une présentation client commun.
  • Nous nous réunissons tous les mois et discutons les résultats et le rendement de la stratégie de marketing de référence commune.

Chaque réseau fonctionne seulement aussi bon que la communication entre les partenaires du réseau. Mon conseil: communication avec le réseau doit toujours être vécue. Loyauté et sincérité envers les partenaires est extrêmement important pour cela.

VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité