Les ventes internationales comme une opportunité pour la classe moyenne en crise

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Les entreprises allemandes de PME peuvent bénéficier à long terme en investissant dans la vente et le service international de l'essor des marchés émergents. Avec une préparation stratégique d'entrée dans la distribution mondiale et la sélection ciblée des distributeurs succès économique durable garanti et les erreurs sont évitées lors de l'embarquement.

Opportunités de ventes mondiales
En particulier, les entreprises moyennes allemandes peuvent être à travers des activités de ventes internationales aux gagnants de la crise actuelle. Les exportations vers les pays émergents donnent l'économie allemande plus d'élan. Selon les exportations allemandes vers la Chine DIHK a augmenté de 34 milliards d'euros en 2008 à 36000000000 euros en 2009.

Dans le package de crise chinois de 400 milliards d'euros environ 50% va dans les technologies d'infrastructure et vertes, le total des domaines précis de PME allemandes. La Chine, l'Inde et d'autres économies émergentes se rétablissent plus rapidement et soutenue par la crise en raison, notamment, de leurs systèmes bancaires ne ont pas été si profondément impliqués dans la crise financière internationale. L'activité avec les États-Unis, Europe centrale et orientale se effondre et peuvent être rapportés et une reprise est trop lent pour être attendu.

Comme avant que les produits industriels allemands grandement bénéficier de leur image Fabriqué en Allemagne. En outre, les PME locales qui reviennent à développer de solides partenaires dans toute l'industrie, regardent dans les marchés émergents de plus en plus de partenaires principalement moyennes de l'étranger.

Une prise de conscience croissante de la qualité et des exigences techniques plus élevées dans les marchés émergents résultant accroître les possibilités d'exportation pour les produits allemands. En plus des produits industriels et de consommation, de plus en plus de produits de services sont en demande.

Ventes internationales: Ways
Entrer dans une distribution internationale nécessite une préparation stratégique par un groupe de projet. Avec le soutien d'un conseiller qualifié suivant les points doivent être clarifiés:

  • Marché de sa propre identification du produit
  • Recherche de partenaires commerciaux appropriés
  • Analyse de canaux de distribution possibles
  • Notation des partenaires éventuels
  • Clarification du financement de l'accès au marché
  • Scénario risque-récompense

Pour la sélection d'un distributeur adapté plusieurs approches alternatives doivent être vérifiés:

  • Revendeur
  • Grossiste
  • importateur étranger
  • Licences
  • Participation dans une société partenaire
  • La création de joint-venture
  • Démarrer son entreprise

Ventes internationales: Comment éviter les erreurs
Pour une entrée réussie dans la formation des ventes internationales de la compétence interculturelle pour tout le personnel impliqué et en particulier les cadres impliqués dans les négociations devraient être achevées à l'avance. Les coûts et le temps sont également à ne pas être sous-estimés. Les besoins de formation et les courbes d'apprentissage peuvent retarder considérablement le lancement. Frais Même dans la chaîne d'approvisionnement ne sont pas calculées par le portefeuille de titres ne sont pas rares.

Préparation pour les négociations et la négociation est également accorder une attention particulière. Crucial pour le succès ou l'échec de la coopération dans les affaires quotidiennes et ici, ce est généralement une base de confiance entre les partenaires est une exigence clé.

Cependant, cela ne peut se produire dans une conversation avec les chefs respectifs des entreprises partenaires impliqués. Par conséquent, il est d'une importance fondamentale qui est disponible pour les conversations cruciales pour l'avenir ou la résolution des conflits par le chef lui-même.

Conclusion: Sur la croissance économique dans les marchés émergents en particulier peut bénéficier de l'augmentation des activités de vente de la classe moyenne allemande.
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