Lettre de vente: les émotions sont indispensables

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Lust, la peur, la cupidité, l'orgueil ou l'envie - émotions sont variées, mais ils ont tous une chose en commun: Ils sont grand vendeur! Malheureusement, ils sont dans une lettre de vente oublient souvent.

Ce est mortelle parce que quand le vendre est comme l'amour: 80% compte pour les sentiments, seulement 20% vont à l'esprit. Découvrez pourquoi les émotions sont vitaux lettre de ventes et d'apprendre à connaître quelques secrets sur la façon d'intégrer les émotions dans votre lettre de ventes.

Donc, gâteau au chocolat doit être: juteux et brun foncé avec des très gros copeaux de chocolat. Quel parfum ... et maintenant imaginer comment beau glaçage chocolat fond dans la bouche. Tout à fait délicieux, non?

Y at-il un argument rationnel de manger du gâteau au chocolat? Non, mais vous vous avez été persuadé avant, quelque chose à manger ou des choses à faire quand vous vouliez dire «non» va dire? Il suffit de penser comment votre homologue a réussi à vous convaincre?

Lettre de vente: l'émotion rien ne fonctionne!
L'image verbale de gâteau au chocolat fait appel à des émotions. Sentiments que tout le monde connaît: la luxure et le désir pour le chocolat. Et les sentiments ce sont eux qui en fin de compte à nous déplacer pour faire quelque chose.

Voulez-vous impressionner quelqu'un, vous utilisez automatiquement la puissance des sentiments. Si vous voulez convaincre un ami à gâteau au chocolat, vous dites comment il est délicieux et cliquez sur Propriétés comme "engraissement" ou "ne pas manger» sans. Si vous voulez que votre partenaire à exécuter pour manger dans votre restaurant préféré, vous appel à l'amour et ne pas dire que la nourriture est très chère. Une lettre de vente fonctionne de manière similaire.

Ce est incroyable combien de fois nous vendons bien nos propres vies. Cependant, les conditions sont optimales, généralement les conditions sont beaucoup mieux que une lettre de vente. Nous savons que l'autre personne sait comment il ou elle "ticks" et peut encore causer beaucoup avec un sourire.

En affaires, et donc la lettre de vente, il semble généralement différente. Encore une fois, nous avons à vendre: nous-mêmes, des services, des produits. Bien sûr, nous savons généralement nos partenaires d'affaires pas aussi bon que nos amis et il ajoute juste une difficulté: Dans la lettre de vente, le contact personnel fait défaut.

Pourquoi vous devez toujours penser quand lettre d'émotions de vente
Mais juste au moment où vous vendez via la lettre de vente "impersonnels", il est très important de prêter attention aux sentiments. Les gens achètent toujours des raisons rationnelles et non émotionnels. Seulement les émotions peuvent déplacer une personne à l'action. Le mot émotion vient du mot latin "movere" "déplacer" des moyens traduit les.

Supposons que vous êtes en colère. Mon pouls se emballe, les montées d'adrénaline à travers votre corps. Diverses réactions sont possibles: des Screaming livre contre le lancement de mur, aller à la gym, battu sur la table, parler avec un ami ... L'émotion de colère vous amène à agir ainsi.

Lors de la vente et de la lettre de vente est similaire. Emotions produisent une si grande demande pour le produit ou le service que vos lecteurs veulent juste acheter.

Mais comment est-il possible qu'une lettre de vente peut déclencher ces émotions fortes?
Tout d'abord, vous devez tenir compte pour rendre les émotions dans votre sens de la lettre de vente. Vendre quelque chose à des gens qui veulent améliorer leur apparence, de parler de la vanité. Tend quelqu'un pour faire le bien, vous mettez dans votre lettre de vente une miséricorde. Ou vous pensez que faible estime de soi dans le jeu?

Puis convaincre par l'incertitude. La liste des émotions possibles est sans fin. La cupidité, l'orgueil, la peur, la curiosité, l'amour, le bonheur, l'espoir, la colère, l'envie, Surprise, la paresse, la luxure ne sont que quelques-uns d'entre eux qui sont appropriés pour une lettre de vente.

Il ya plusieurs façons d'apporter les émotions trouvées dans la lettre de vente sur papier. Vous pouvez commencer avec une provocation, certains prédisent, présentera une nouvelle idée ou déboulonner un mythe.

Votre lettre de ventes évoque une image avec de nombreux avantages
Populaire est également à susciter des émotions dans la lettre de vente avec une photo. Imaginez que vous voulez vendre un produit alimentaire. Votre public cible sont les personnes qui veulent perdre du poids et veulent améliorer leur apparence.

La robe nouvellement acheté est assis plaqué contre votre corps. Vous savez que vous regardez bien, sont attrayants et avoir plus d'énergie que jamais. Ils aiment que les gens regardent pour vous et dans votre esprit se réjouit la pensée: «Je ai finalement fait, je suis slim".

Après les sentiments suivront dans le Ratio de lettre de ventes
Avez-vous trouvé l'émotion juste, alors vous avez vendu votre produit presque par lettre de vente. Cependant, malheureusement presque. Il est vrai que les gens achètent émotionnellement, mais ils ont besoin d'une justification rationnelle. Une lettre de vente doit donc aborder le cœur et l'esprit.

Seule cette combinaison produit la crédibilité pour attirer un nouveau client. Vous pouvez le faire par des preuves telles que voix des clients ou d'études satisfaits. Parfois, voici de nombreuses heures de recherches nécessaires pour trouver les pièces dites or qui font une lettre de ventes crédible.

Par ailleurs, même des produits sobres peuvent émouvoir - vous pouvez avoir besoin de penser une fois de plus autour du coin pour votre lettre de ventes. Parfois, il contribue à changer la perspective de percevoir le produit différemment. Surtout, ici vous pouvez soutenir un rédacteur professionnel.

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