Lettre de vente: Stratégie

FONTE ZOOM:
Une bonne stratégie est un concept compact et bon. Pour un concept à succès mais comprend également certaines conditions, vous pouvez être exposé à la lettre de vente très mesurée et reconnue comme un outil stratégique pour le marketing direct: Tout d'abord, il a besoin d'originalité. La lettre de vente devrait agir «pour soi», de sorte que l'original. En aucun cas, l'impression se poser dans le lecteur: «Oh, quelque chose comme ça je ai jamais lu." Pour ce qui diminue l'importance de son message et que son attention - et donc le succès.

. EXACTITUDE dans les détails, tels que l'adresse correcte, nom correctement orthographié, une salutation personnelle agréable, une orthographe impeccable et la grammaire, un choix approprié des mots appels au public cible; sont les «petites choses» avec très grand poids sur chaque récepteur respecte toujours et précis. Si elles ne parviennent pas déjà là, tout l'effort y compris l'impression de matériel et d'affranchissement coûte déjà pour la poubelle.

La forme de texte rend dans la perception du lecteur d'un lot.

A, bloc lourd et volumineux défini comme ci-dessus formate le lecteur dissuade plus.

Une main lambeaux légèrement texturé, offre à l'œil une agréable visuelle "stop" et donc plus facile à lire.

Lors de la justification "glisse" le point de vue du lecteur littéralement, car il n'a pas de soutien structuré.

Lorsque déchiquetés, ce est différent: ici l'œil du lecteur puisse mieux traiter avec le texte, car il obtient différents points de la fin de la ligne pour Anfixieren.

Mais la longueur d'un point est critique pour le succès de la lettre publicitaire. Ces questions sont abordées dans la section suivante de cet article.

Une longueur de texte et la conception du paragraphe
Paragraphes interminables consomment assez rapidement amour de la lecture du récepteur. Chaque paragraphe ainsi que la lettre de vente ensemble en tant que telle devrait

  • obtenir rapidement au point,
  • simple libellé,
  • max. 1 ligne pour le titre et
  • avoir un maximum de sept lignes par paragraphe, où
  • paragraphe plus long doit toujours arriver à une conclusion.

La dernière phrase, cependant, doit contenir une sollicitation d'achat ou de contenir une invitation pour un acte qui porte ses fruits.

La concision est l'âme de l'esprit. Phrases courtes convaincre - toujours. Surtout si la formulation est simple et facile à comprendre. Pourquoi devrais-Long "mot des vers» et «serpents de phrases» plutôt rester là où ils sont maintenant: dans votre tête. Ne hésitez pas également à l'oublier. Sont par set 10-15 mots pleinement dans l'ordre. Petit "Shorty" d'au plus cinq mots de fournir au lecteur une bonne précision. Mais laissez-nous aussi importances «formels».

mise en forme de B accents de vente utiles
Pour un bon aperçu et le débit rapide de la lecture de certains formats de texte ont prouvé:

  • La matière grasse sensible, qui est utilisé avec une préférence dans la région B-to-B.
  • Le soulignement, qui est traditionnellement utilisé pour les utilisateurs finaux.
  • Gras + soulignement souvent utilisé dans le sujet quand quelque chose de spécial pour attirer votre attention.
  • Peinture marqueurs sont ensuite souvent utilisés lorsque l'effet de signalisation peut être un peu fois plus agressifs; par exemple "Date limite: Seulement jusqu'à 31,12 ...."
  • Bullets souligner les caractéristiques spécifiques ou les avantages

Le pay-off, de sorte que le texte est de payer pour vous, vient en dernier. Comment? Ce est révélée par le dernier paragraphe ici:

C Le Pay-Off: Le Post-Scriptum
PS: Ce petit, un à deux Supplément en ligne ci-dessous votre signature peut être montré particulièrement précieux. Si vous lui donnez cette valeur peut aussi payer plus que ce qui est bon pour vous et votre entreprise.

Le PS est généralement le premier texte est cohérent perçu par le lecteur. Par conséquent, le Post-Scriptum est idéal pour un "extra-traite» de votre offre. Insérez ici en termes simples une offre, ce que le lecteur ne peut pas refuser. Un exemple de ceci pourrait être:

PS: «Comment obtenir rapide et facile de gagner la date souhaitée pour votre ......... Il suffit de remplir la feuille de réponse, coincé dans l'enveloppe de réponse, envoyez - fait."

Afin de fournir la bonne frappante appliquer le PS, les besoins pour les fournitures à vraiment gras et frappant fois ici.

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