L'horloge stratégique Bowman

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L'horloge stratégique Bowman est un modèle stratégique où la compétitivité des entreprises est déterminée sur la base du prix et de la valeur perçue que le produit offre. En combinant ces deux forces dans le bon sens peut créer un avantage concurrentiel. Qu'est-ce que le modèle et quelles stratégies sont déduites du modèle?

Stratégie

Choisir la bonne stratégie est essentielle à la viabilité d'une entreprise. Surtout sur le marché libre d'aujourd'hui, où beaucoup de concurrence existe, il est important pour une entreprise de déterminer la position correcte sur le marché. Pour une entreprise, il est important pour beaucoup de la concurrence dans un marché encore à gagner un avantage concurrentiel, et pourtant en termes de produit ou service à être distinctif, si d'autres entreprises offrent les mêmes produits.

Les stratégies génériques de Porter

Porter suggère qu'il ya trois élaborer des stratégies pour atteindre un caractère distinctif par rapport à la concurrence.

La stratégie à faible coût

Dans cette stratégie, une société axée sur la conception de l'entreprise aussi efficacement que possible pour réduire les coûts autant que possible. Ce est un avantage de coût atteint par rapport aux concurrents. Grâce à l'optimisation des processus d'affaires et le faible coût, la société est en mesure de réduire le prix de vente à cela une meilleure position sur le marché à prendre.

La stratégie de différenciation

La stratégie de différenciation a pour but d'atteindre un caractère distinctif en différenciant par rapport à la gamme de concurrents. La société occupe une position unique sur le marché. Ceci peut être réalisé par les propriétés du prix ou de service. La position unique pour un prix de vente plus élevé peut être demandée.

La stratégie de mise au point

Lorsque la stratégie de mise au point d'une entreprise essaie de cibler un segment spécifique du public ou d'un marché. En se spécialisant dans un groupe particulier, la société construit beaucoup de connaissances et l'entreprise a un avantage sur d'autres entreprises. Segment de marché une fois établi est souvent plus intéressant aux nouveaux concurrents potentiels, la création d'un avantage concurrentiel durable ne peut être atteint.

L'horloge stratégique

Bowman et Faulkner ont conçu l'horloge stratégique en 1996, les trois stratégies génériques de Porter être étendu à huit stratégies en combinant le prix à la valeur présumée.


Stratégie 1: prix bas, faible valeur perçue

Il ya peu d'investissements dans l'expérience de la marque de maintenir les coûts de marketing aussi bas que possible. La société vise un dispositif efficace pour réduire les coûts autant que possible. Sur le produit peuvent être difficiles à différencier. En vendant de gros volumes mais il peut être profitable travaillé. En général, le marché pertinent ne est pas assez intéressant pour y aura peu de fourniture de concurrents. En maîtrisant les coûts, les consommateurs peuvent toujours attirer et de conserver et de la société peuvent être viables.

Stratégie 2: Leadership des coûts

La société a une valeur perçue en moyenne et se efforce d'être le leader absolu des coûts. Les marges sont minimes, mais le gain de volume énorme est toujours en cours de réalisation. Pour le leadership des coûts, il est important d'avoir une grande part de marché. Une entreprise avec une part de marché faible, notamment provoqué une guerre des prix, où seulement les avantages pour les consommateurs.

Stratégie 3: position hybride

Une entreprise avec une stratégie hybride offre un prix moyen d'une valeur perçue moyenne. Ces sociétés sont généralement caractérisés par un bon rapport qualité / prix. Les consommateurs découvrent ces entreprises en tant que fournisseurs de produits de qualité suffisantes à un prix attractif. Cette stratégie fournit une valeur plus élevée perçue que les entreprises qui utilisent première stratégie et vraiment seulement lutter pour un prix incroyablement bas.

Stratégie 4: Différenciation

Lors de la différenciation, les entreprises se concentrent sur produit distinctif par rapport à la concurrence. Le produit est au prix toujours accessible à mentionner. La société est considérée comme une entreprise qui offre un produit unique à un prix équitable. Un prix moyen éventuellement légèrement au-dessus est plutôt acceptable compte tenu de la valeur ajoutée que les offres de produits.

Stratégie 5: la différenciation de mise au point

Avec cette stratégie, les entreprises se concentrent principalement sur la création d'une valeur perçue très élevé. Beaucoup investi dans le marketing et la société est associé au luxe et d'exclusivité. Le prix est principalement la valeur perçue et pas tellement basée sur la qualité. Les exemples incluent les marques de luxe telles que Rolex et Audi. Le nombre de consommateurs qui font ces investissements est faible, mais les marges élevées l'entreprise peut fonctionner de façon rentable.

Stratégie 6: Un prix élevé et une expérience de valeur par défaut

Une entreprise dans cette catégorie augmente le prix sans l'expérience du consommateur plus de valeur. Si le client ne accepte pas cela, la part de marché va bientôt se estomper. La part de marché doit être restauré par la réduction de prix ou en augmentant la valeur. Dans le court terme, cela peut être une stratégie qui fonctionne, mais ce ne est pas une stratégie viable à long terme.

Stratégie 7: Un prix élevé et à faible valeur perçue

Cette stratégie peut effectivement se produire que dans les marchés où une entreprise a un monopole et donc un prix plus élevé sans affecter les ventes. Monopoles ont pas la nécessité d'ajouter une valeur supplémentaire au produit lorsque cela ne est pas nécessaire. Cependant, il ya aussi le risque de substitution des monopoles ou entrée de nouveaux concurrents, de sorte que cette stratégie est vouée à l'échec. Les consommateurs pourront faire des choix différents parce que le prix est disproportionnée par rapport à la faible valeur.

Stratégie 8: Une valeur faible avec un prix moyen

Un produit avec une faible valeur ne peut être vendu lorsque le taux est également faible. Lorsque le prix est dans la moyenne, mais la valeur reste faible, le client devra faire le choix par exemple, les entreprises avec une stratégie hybride, offrant un meilleur rapport performance / prix.

Dans les stratégies de marché concurrentielles 6, 7 et 8 pour ne pas mentionner viable. La société dispose d'une offre pire de participer à une économie compétitive, et encore moins pour obtenir un avantage concurrentiel. Ils devront soit investir pour augmenter la valeur perçue ou ils servent à optimiser l'entreprise de réduire les coûts.
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