Marché et la durabilité: Le plan d'affaires doit démontrer

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Chaque plan d'affaires - que ce soit pour une fondation, l'expansion des entreprises, le développement de nouveaux produits, etc. - doivent montrer convaincant marché et la durabilité. Qu'est-ce que cela signifie exactement, lisez cet article. Marché et la durabilité: Le plan d'affaires doit démontrer

Pour être viable et marché signifie que vous devez absolument avoir suffisamment d'espace à proximité d'une offre passionnante et des prix stables de clients potentiels. Seulement si vous pouvez vous assurer que votre offre

  • est continue dans la demande et
  • Vos coûts totaux sont constamment couvertes par votre régime,
Vous avez établi une entreprise prospère.

Dans la preuve de la capacité du marché est sur une bonne très pertinent de votre entreprise: vos clients. Il semble à première vue être difficile de dire quoi que ce soit sur les clients possibles pour beaucoup pour les start-ups.

Conseils:

  • Vérifiez qui achètent clients avec leurs concurrents et de le comparer avec vos conditions du site.
  • Avez-vous entendu des contacts que vous pouvez utiliser?
  • Décrivez vos clients en fonction de caractéristiques telles que l'âge, taille de l'entreprise, la région, les habitudes d'achat, etc.

Considérez le fait que les clients achètent seulement quand ils ressentent le besoin et le désir de votre offre. Par conséquent Découvrez comment vous pouvez réveiller besoins.

Créer des incitations. Selon l'industrie, vous pouvez être très longues périodes de consultation et de persuasion jusqu'à ce que les rafales de nœuds. Cette acquisition phases vous devez tenir compte dans vos besoins de capitaux et de votre financement.

Éviter dépendances

Particulièrement important est le volume de vos groupes de clients. Éviter de dépendre de quelques clients. Il est important que vous pouvez démontrer le potentiel de vos groupes de clients. Seul un nombre suffisamment grand d'acheteurs augmente la probabilité que vos ventes resteront stables. Soyez certain que les statistiques, acquérir de l'expérience et de la recherche ou de l'enquête à l'appui de vos informations dans le plan d'affaires.

Capacité de charge

A clients potentiels suffisamment élevées dans le cadre d'une négociables offrent de bons prix et une stratégie de marketing sensé vous aider à réussir. Si vous pouvez couvrir toutes vos dépenses de votre entreprise et les dépenses personnelles régulièrement et sur le long terme, alors vous avez atteint la capacité de charge. Documents Vous pouvez faire ceci par exemple:

  • Des résultats concrets d'une enquête sur les besoins de clients potentiels
  • Axé sur le marché et une tarification adéquate
  • Évaluation réaliste des coûts et Umsatzherleitung
  • Les premiers contacts et les commandes que vous avez en vue
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