Marketing: Analyse externe

FONTE ZOOM:
L'analyse externe est d'acquérir une compréhension de l'environnement externe de l'entreprise. Sur cette base, opportunités et menaces de fonder une entreprise. Les chances peuvent être anticipés et les menaces peuvent être évités. Les composants de l'analyse externe, l'analyse des facteurs ABCD et macro.

ABCD-analyse

L'ABCD-analyse est une façon de cartographier l'environnement extérieur d'une entreprise. Les lettres dans cet acronyme pour les clients, l'industrie, les concurrents et la distribution. A la fin de chaque section est donnée à une conclusion de cette partie.

Analyse des clients
Dans cette analyse, les clients de l'entreprise, qui sera géré le plan de marketing. Il donne un aperçu de la quantité de clients, quelle fonction le produit répondait à leurs destinataires et pourquoi ces clients achèteraient de la société. Ce est généralement adressé aux clients, afin que les clients ne sont pas traités séparément. Questions dont les réponses sont données dans la présente analyse sont les suivants:

  • Quels sont les clients actuels et potentiels?
  • Quelle est la fonction du produit ou du service à la clientèle?
  • Qui sont les fournisseurs actuels de clients?
  • Saison où les clients prennent le plus de?
  • Quelles sont les raisons pour lesquelles les clients diminuent dans l'entreprise?
  • Quelles sont les raisons pour lesquelles les clients ne diminuent pas avec la société?

Analyse de l'industrie
L'analyse de l'industrie, l'industrie dans laquelle elle évolue est décrite. Ce sont des facteurs de marché, la concurrence sur le marché et les lois. Avec une compréhension de ces facteurs, il est possible de faire une estimation de l'augmentation possible de recettes en raison de changements dans la politique de l'entreprise.

Les facteurs du marché
facteurs de marché tels Questions diverses que l'histoire de l'industrie, la production actuelle et les ventes dans l'industrie et les diverses spécialisations du marché. Voici l'industrie est décrite dans son guéri.

la concurrence sur le marché
Ici il ne est pas sur les concurrents de l'entreprise, mais la concurrence dans l'industrie. Pour mapper ce est pratique d'utiliser le modèle de Porter des cinq forces. Les forces de ce modèle sont:

  • La puissance des fournisseurs;
  • La puissance de la clientèle;
  • La mesure dans laquelle substitue et des produits complémentaires sont disponibles;
  • La menace de nouveaux entrants sur le marché;
  • La concurrence interne des acteurs du marché.

Lois
Quelles lois sont applicables dans l'industrie et quels sont les obstacles qu'il donne pour l'entreprise? Ici sont traités toutes les lois qui sont importants dans l'industrie.

Analyse des concurrents
Dans cette analyse décrire les concurrents dans l'industrie. Ce sont les cinq plus grandes entreprises. Les questions traitées comprennent les revenus, les bénéfices, les produits, les emplacements et le nombre d'employés.

Analyse de distribution
Dans l'analyse de distribution sont fixés mis les formes de distribution sont appliquées dans l'industrie. Est l'industrie construit plus la distribution directe ou indirecte? Répartition se produit efficacement se il ya place à l'amélioration dans l'industrie?

Les facteurs macroéconomiques

Les facteurs macroéconomiques sont développements qui affectent la société, mais personne n'a influence. Les facteurs macro-économiques sont affichés sur la base de l'analyse de DESTEP. DESTEP signifie démographique, économique, socio-culturel, technologique, environnemental et politique.

Démographique
Les facteurs démographiques, les facteurs tels que la structure d'âge, les développements relatifs à la formation des professionnels et la taille, par exemple ménages. Ce sont les tendances générales et les développements dans l'industrie dans laquelle elle évolue.

Économiquement
Les facteurs économiques ont une récession, la croissance et la taille du marché, le pouvoir d'achat des consommateurs et le chômage. Quels développements sont en cours dans ces domaines et l'impact que cela peut avoir sur l'industrie.

Socioculturel
Aspects socio-culturels comprennent les loisirs, mais aussi la durabilité et la responsabilité sociale des entreprises. Tendances et développements dans ces domaines sont à la fois les opportunités et les menaces pour l'entreprise.

Technologique
Quels sont les nouveaux produits ou techniques sont mis ici mis sur le marché. Voici est également couvert l'impact de ces changements sur le marché. Dans quelle mesure sont les nouveaux produits et techniques acceptées et changé légèrement pour le style de vie du consommateur?

Écologique
Lorsque les facteurs environnementaux sont les facteurs dans l'industrie qui affectent le climat ou l'environnement. Quelles sont les tendances et les développements en matière de sensibilisation à l'environnement dans l'industrie.

Politique
Lorsque des facteurs politiques concerne l'influence du gouvernement sur l'industrie. Il se agit de ce que les lois se appliquent et quel rôle joue le gouvernement dans l'élaboration de l'industrie. En outre, il peut y avoir d'autres influences politiques importants.
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