Marketing de référence: Lorsque des recommandations de travail?

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Marketing de référence est basé sur l'idée que les clients, les employés et les réseaux disent enthousiasmés par les produits et services d'une entreprise. Cela inclut la protection d'une recommandation de la recommandation récepteur est également accepté. Lisez ici comment et quand recommandations fonctionnent exactement.

Recommandations de marketing de référence valent de l'or
Recommandations valent de l'or, mais cela ne fonctionne pas toujours. Parce que les goûts sont différents et souvent, malgré une recommandation ne est pas une entreprise.

Il existe essentiellement sur le côté de la recommandation preneur quatre aspects qui peuvent influencer l'effet d'une recommandation positive ou négative, dont deux que je voudrais aborder ici:

  • besoins des clients et
  • la communication de la recommandeur

1. aspect marketing de réseau: Les besoins des clients
Si la demande du client ne est pas présent, aucun produit ou non un service est acheté. A quoi sert une recommandation pour z. B. Pampers, si vous ne avez pas d'enfants!? Comme aucun séminaire sur les objections de manutention aide.

Recommandations devrait faire très ciblées. Cela a conduit à sens ne est pas la tâche de la recommender, mais la société qui souhaite recevoir des recommandations prévisibles.

Effectuer prudent et déterminé votre recommender avec l'aide de petits indices ou informations. Dites concrètement, où serait accueillir une recommandation et qui est exactement le public cible de votre entreprise. Plus on se concentre sur le marketing de référence, plus il est facile de faire des recommandations.

2. aspect dans le marketing de réseau: la communication de votre recommender
Toute recommandation peut échouer parce qu'il a été mal prononcé le prospect potentiel. Par conséquent, il est important de donner à vos donateurs recommandation soulignant que vous valez bien recommandations beaucoup, mais ils doivent être prononcée à aucun prix.

Quantité avant la qualité. Informer. Les donateurs recommandation appropriées concernant la nature, la forme et l'étendue des recommandations que vous souhaitez recevoir

Avec la façon dont le Empfehlungsart est destiné: recommandation qualitative ou quantitative. Aimeriez-vous pour obtenir seulement appelés noms qui se annonçaient votre appel ou vous même souhaitez voir vos informations de référent à l'avance est le premier?

La forme de la recommandation est également important - ce devrait être parlé personnellement à la main directement sur l'information ou ceux-ci peuvent, par exemple, peuvent être faites en ligne par la poursuite de vous recommander votre site Web.?

La portée des recommandations devrait également être discuté. Voulez-vous une fréquence élevée de recommandations, le soi-disant. Recommandation en ligne peut être plus approprié. Est-ce une recommandation qualifiée, dans laquelle vous avez déjà un rendez-vous personnel pour vous est convenu, la portée est légèrement plus grand.

Ce sont toutes les questions que vous devriez avoir déjà répondu à l'avance afin que vous pouvez traiter professionnellement avec des recommandations et ils peuvent aussi faire planifiée.

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