Marketing de référence pour les entrepreneurs

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Marketing de référence pour les entrepreneurs: Qui a fondé aujourd'hui, a une meilleure chance de construire leur propre entreprise, comme dans l'ère du marketing de poussée. Aujourd'hui, la communication entre les entreprises et les clients a tellement changé que tout le monde - que ce soit dans la phase de démarrage ou déjà un leader du marché - doit réorienter. Cela est dû aux médias sociaux - la commercialisation de référence via Internet. Lisez ici comment vous pouvez construire votre existence avec l'aide d'un professionnel du marketing en tant que fondateur.

Marketing de référence pour les start-ups - qui ressemble à une assez impossible, comment devriez-vous obtenir des références de clients, si vous ne avez pas encore. Le marketing de référence est construite sur trois piliers, à savoir sur les recommandations des clients, des employés et des réseaux.

En tant qu'entrepreneurs, nous a habituellement pas d'employés et, au mieux, que quelques clients de lancement. Depuis la famille de donjon, amis, connaissances, anciens collègues et ex-employeur, de sorte que tous les réseaux privés et d'affaires, que recommender active.

La chose la plus intéressante est maintenant de transformer ces gens dans une recommandation de la communauté. Cela se fait avec la configuration et l'activation d'un réseau stratégique en réseau la gestion de la qualité, avec les étapes suivantes.

Étape 1 dans le marketing de référence pour les entrepreneurs
La création d'une liste de contacts soi-disant. Est le document de travail pour chaque start-ups. Avec cette recommender potentiel peut être identifié.

Fondamentalement, tout le monde sait environ 200 personnes par leur nom. Certains savent même plus, mais il deviendra plus difficile à z. B. de se rappeler les détails de chaque individu. L'important ici est que la qualité des contacts est plus importante que la quantité.

Étape 2 dans le marketing de référence pour les entrepreneurs
La formulation claire des objectifs est la prochaine étape dans la construction d'une stratégie de marketing de référence pour les fondateurs. Ceux-ci devraient être définies de manière aussi précise que possible afin que le recommender potentiel peut être spécifiquement adressées à leur soutien dans la réalisation de ces objectifs.

Étape 3 dans le marketing de référence pour les entrepreneurs
Ensuite, les contacts sont répartis selon les bailleurs de fonds potentiels et de recommandation des partenaires potentiels en deux groupes. Selon le guide d'entrevue de groupe est mis en place afin que les travaux puissent commencer immédiatement avec le contact.

Étape 4 dans le marketing de référence pour les entrepreneurs
Maintenant la phase de contact commence. Toutes les personnes prédéfini être abordées d'une manière encore résolue élégante sur les recommandations ou la coopération possible. Il est vrai, avec une grande sensibilité pour diriger la conversation et de clarifier la volonté de faire des recommandations ou de coopération. Se il est présent, le sujet peut concrétisé et un accord oral sur les prochaines mesures à prendre.

Étape 5 dans le marketing de référence pour les entrepreneurs
Après les premières dispositions ont été prises, il est maintenant, "restez branchés» et de mesurer le succès des résultats. Dans cette phase, la communication est très importante afin de motiver les donateurs et les partenaires de recommandation existants et d'attirer de nouvelles personnes pour eux-mêmes et leur idée d'entreprise.

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