Marketing Direct: mesurer le succès des campagnes de marketing

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Le succès d'un mailing est généralement mesurée par le nombre d'intervenants. Mais il serait business point un pas dans la mauvaise direction, si vous voulez bien compter. Décrire les différentes figures clés dans les "étapes de la vie» de l'envoi de la réussite réelle.

Marketing Direct: Comment mesurer le succès de vos campagnes de marketing

  1. Le taux de rendement minimum: Basé sur un calcul préliminaire détermine le taux de rendement minimum doit obtenir l'envoi, pour être couronnée de succès.
  2. Le taux de réponse: si l'envoi a été envoyé est d'abord compté le nombre de réponses et de mise en relation avec la quantité émise. Le résultat est le taux de réponse.
    Par exemple, si vous envoyez des courriers électroniques et 10.000 reçu 1000 réponses, vous avez atteint un taux de 10% de réponse.
  3. L'Ordre Citation: Depuis dans de nombreux envois plusieurs façons de réponse peut être donnée, le taux de réponse doit être nuancée. Toutes les réponses qui impliquent un ordre, ont pour la réussite de diffusion d'une meilleure qualité que les perspectives pures. Par conséquent, la commande sera calculé au même taux que la réponse.
    Par exemple, si vous de vos 1000 réponses de 10 000 envois suffit 600 vrai client, votre taux de commande est de 6%.
  4. L'achat Citation: Comme vous le savez, les acheteurs d'un droit d'annulation doivent être donnés. Certaines entreprises permettent jusqu'à trois mois la période de retrait. Ce est seulement après la date limite l'acheteur réel du produit peut être détecté. De le nombre d'acheteurs réels par rapport à la mailing-édition donne alors le taux d'achat. Ce est l'indicateur le plus important pour le succès de diffusion, puisque seuls les clients paient effectivement leur ordre - et contribuent ainsi au profit de la société.
    Exemple: Restez sur vos 600 acheteurs après la période d'annulation à seulement 400 de gauche acheteur réel, le taux d'achat est de 4%.
  5. Conversion: Conversion - un autre indicateur important - indique combien de pour cent de tous les clients deviennent effectivement les acheteurs. Dans notre exemple, 400 acheteurs de 600 acheteurs. Ainsi, la conversion est de 66,6%.
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