Marketing mix: utiliser des instruments de tarification correctement

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A travers les quatre instruments de stratégies de marketing mix peut être mis en œuvre sur le plan opérationnel. La définition de la juste prix ici a une part importante dans le succès de l'entreprise. Cependant, la politique de prix ne est pas seulement sur le prix final d'un service, mais fournit plus de marge de manœuvre. Qui ils sont et comment ils sont utilisés, reportez-vous à cet article. La politique de prix est un outil efficace dans le marketing mix.

Le marketing mix traditionnel comprend les célèbres quatre outils: produit, place, promotion et prix. Une stratégie de marketing ne peut réussir que si ces outils sont utilisés intégrative. Devraient donc être pris en compte dans les politiques de prix reflètent l'impact sur d'autres composantes du marketing mix.

La politique de prix ne concerne pas seulement avec la détermination d'un prix, mais aussi avec plus d'achat et les conditions. En plus du niveau de prix il se agit de paiement et de livraison, des rabais et des surtaxes, et autres ajouts. Toutes les mesures ci-dessus ont un impact significatif sur la perception des prix du client.

Prix ​​le principal instrument

La détermination du prix d'un produit ou d'un service influe sur la rentabilité d'une entreprise. Il ya des méthodes suivantes pour calculer le prix de vente:

  • Comptabilisation du coût complet: La tarification basée sur les coûts d'un produit est attribuable à tous les coûts fixes et variables. Les coûts cumulés de la surtaxe de pourcentage de profit est ajouté, ce qui donne alors le prix de vente. Le problème réside ici dans la division et la répartition des frais généraux à un produit particulier.
  • Costing: L'avantage sur le chiffrage complet est qu'un produit seulement les coûts variables doit être attribué. Le supplément aux coûts unitaires comprennent les attentes de profit et le montant moyen des coûts fixes.
  • Analyse de rentabilité: La détermination des prix axés sur le marketing calcule le volume des ventes qui est nécessaire pour atteindre un seuil de rentabilité à un prix spécifique. Inversement, peut également être déterminée avec un montant calculé sur le prix de vente, qui est nécessaire pour l'objectif de profit.
  • Le seuil de rentabilité: coûts variables et fixes, les marges bénéficiaires et d'autres suppléments jusqu'à et sont ajoutés étape par étape dans cette déclaration. La présentation de différents scénarios dans un tableau peut voir clairement ce prix que les volumes nécessaires pour atteindre l'objectif de vente prévu.

Réductions et suppléments

Réductions servent à promouvoir la vente d'un produit et de réaliser des ventes plus élevées. Cet instrument devrait être appliqué dès que le produit doit être retiré de la liste, la demande a fortement baissé, ou les augmentations de la pression concurrentielle.

La réduction du prix de vente peut être payé par des réductions. Réductions rétroactives de la forme de primes sont possibles. Afin de motiver l'acheteur à payer dans un certain délai, les rabais peuvent être définis pour un paiement.

Des frais supplémentaires se appliquent si des services additionnels sont fournis ou de circonstances particulières. Ceux-ci peuvent être des lignes spéciales, telles que des modèles spéciaux, les frais de commande minimum ou surtaxes, selon certains moments.

La société devrait communiquer clairement la raison pour laquelle l'augmentation des prix viennent et pourquoi cela ne peut pas être évitée. Si ce ne est pas fait rapidement la frustration et de l'incompréhension créé par le client.

Ajouts dans la forme d'espèces ou en nature

Pas toujours la politique des prix doit être utilisé directement sur le montant du prix de vente. Réductions indirects par ajouts ont un effet positif sur les ventes du produit offert.

Pour postuler à une offre en particulier à des réductions naturelles ou d'autres produits gratuits d'être promu servir. Par exemple, les dégustations, sans produits d'essai ou une garantie prolongée.

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