Marketing, non merci: Pour installer à partir des résistances internes en trois étapes

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Juste vieux établi entreprises de taille moyenne et leurs employés sont sceptiques du marketing et rejettent le sujet de souvent. Ils pensent que les nouveaux clients venaient par lui-même, ou sont d'avis que seule la distribution est responsable. Comment se dégrade comme un résistances exécutifs à la commercialisation, lire ici. Voici votre horaire.

Avant de vous abandonner au désespoir et en tant que leader, vous pouvez essayer ces conseils sur la façon de réduire la résistance contre la commercialisation et peut ouvrir la voie à des idées créatives.

Marketing: Recherche pour les multiplicateurs internes
Marketing a beaucoup à voir avec la psychologie et les sentiments humains. Si le marketing ne est pas accepté en interne, alors personne ne doit venir de l'extérieur et essayer de rouler jusqu'à notre culture d'entreprise. Au contraire, vous êtes comme un leader de la meilleure multiplicateur de susciter une volonté de changement au sein de la société.

Sûrement trouvée parmi les employés aussi des alliés qui soutiennent vos idées ou même avoir d'excellentes suggestions pour ancrer le sujet du marketing dans l'entreprise dans le long terme. Regardez ce qui a la responsabilité, qui aiment écrire cela et qui sera heureux. Vous pouvez ensuite sélectionner qui est également approprié comme un multiplicateur et qui ne est pas. Employés responsables sont particulièrement adaptés en tant que multiplicateurs, parce qu'ils sont également prêts à prendre des risques.

La connaissance interne et chaîne de commercialisation externe
Dans la deuxième étape, vous pouvez toutes les personnes qui seront en contact avec les acheteurs par écrit, par téléphone ou par contact personnel dans l'entreprise «nommer» pour les collectionneurs de connaissances. Le plus de connaissances que votre entreprise dispose de ses propres clients, le plus il sera facile de dépasser leurs attentes. Et encore mieux - plus vous en savez sur vos propres clients, plus la possibilité de développer de nouveaux produits et services qui génèrent plus de revenus pour l'entreprise.

Meilleur assis dans chaque département au moins un fournisseur de connaissances qui construit une chaîne de la connaissance dite interne, qui vise à recueillir des informations et de les transmettre. Cette détenteurs de savoirs sont automatiquement quand ils voient avec le temps "fans" de la commercialisation des premiers succès.

Dans le même contexte vous utilisez cette approche des clients de plus en plus enthousiastes, parce que maintenant vous avez déjà commencé à dépasser les attentes. Ceci crée à son tour une onde qui continue de se propager d'un client à l'extérieur. Maintenant, vous avez à gérer de toujours donner un nouvel élan à long terme pour construire une chaîne dite marketing externe. Parce que vos clients sont enthousiastes au sujet de vos vendeurs gratuits.

Marketing: La culture d'entreprise - Avantages et de l'espace
Ce est la troisième étape afin de réduire la résistance contre la commercialisation.

Seulement si toutes les parties bénéficient, a le marketing que vous avez construit long terme un endroit sûr dans l'entreprise. Les résultats doivent être mesurés et être vus. Les employés ont besoin de se amuser, développer de nouvelles idées; pour l'espace nécessaire et la culture d'entreprise appropriée doit être créé et mis en place. Sinon, tout l'effort est finalement en vain.

Mais chaque marketing, si le marketing classique ou demande de service doit faire appel aux clients et de lui donner un avantage et un bon sentiment, "Oui, je suis ici en tant que droit humain et pris au sérieux!" En fin de compte, le client paie nos salaires.

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