Marketing pour les PME: L'importance de la sélection de la cible

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Pourquoi Target Selection est si important pour le marketing PME Plusieurs propriétaires d'entreprise ont l'idée inébranlable que toute personne qui respire et a un battement de cœur d'un client potentiel pour eux. Bien que la foi en elle-même ne est pas si mauvais, mais ce est seulement dangereux si vous êtes de cette façon va attaquer votre marketing. Il est terriblement difficile de faire un message général pénétrer chez l'homme. Je ne dis pas impossible, car il ya des entreprises qui ont réussi. Mais vous devez être prêt à jouer à ce jeu avec des poches très profondes.

En d'autres termes, plus un client a l'idée, "il me parle," plus vous avez de chances d'acheter ce mouvement à la clientèle avec vous.

Ceci est un simple feuille de route pour la sélection des cibles pour votre entreprise:
  1. Identifiez votre client idéal
  2. Mettez-vous à la tête de ce client idéal
  3. Créer un plan de marketing pour ce client
  4. Positionnez-vous comme un expert
  5. Affiner votre marketing et de se concentrer sur le groupe rentable prochaine

Voici les avantages de But:

Vous économisez de l'argent
Si vous avez une campagne de marketing ciblée, vous ne parlez pas de l'énorme masse de gens qui ne répondront pas à votre offre, combien il est bon. Ainsi, vous économiserez de l'argent en réduisant les déchets dans votre choix des médias parce que vous avez clairement votre public cible.

Vous gagnez du temps
Le choix des cibles de gagner du temps dans un certain nombre de façons différentes. Tout d'abord, il est très probable que vous obtiendrez plus de marge avec pratiquement le même service. Cela signifie que vous gagner plus d'argent en moins de temps et ne pouvait donc plus de temps pour faire des choses amusantes. Vous pouvez aussi simplement faire plus d'argent, mais ce est votre choix.

Non seulement cela, vous avez beaucoup moins de permettre aux gens de se exprimer pour faire votre discussion, parce que les gens qui sont à peu près certain qu'ils veulent faire des affaires avec vous. Cela contraste avec l'orientation générale où vous devez aller aider les grandes masses non lavées et de savoir ermaar un petit pourcentage de client que vous êtes.

Vous vendez plus facile
Si vous avez un système efficace de trouver des gens qui sont intéressés à ce que vous faites, il ne est pas difficile de vendre des objets, parce qu'ils veulent tout avoir. Rien d'aussi simple que de vendre quelque chose à quelqu'un qui le veulent de long.

En résumé,

Si vous faites la même chose que le reste, vous êtes aussi bon que invisible pour votre client. Vous vous prend en charge à travers les concurrents de la foule hurlant qui ont tous appelés à l'attention du même client.

Ce est la manière paresseuse de faire des affaires. Entraînant des frais réduits, moins de clients, plus de résistance des clients et beaucoup d'autres choses désagréables.

Le contraire de la manière paresseuse de faire des affaires prend la responsabilité de votre marketing. Sélection du groupe cible est la première étape dans ce processus. Penser activement sur les bonnes façons de concurrence sur les prix de la route.
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