Marketing: Quelle est la segmentation du marché?

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Si un marché pour un produit est cassé, nous parlons de sous-marchés. La segmentation du marché est utilisée pour diverses raisons; en raison de l'hétérogénéité entre les groupes d'acheteurs, en raison de la concurrence entre les fournisseurs et parce que cette méthode est appropriée dans la philosophie de marketing. La principale condition pour l'application de la segmentation du marché est une situation financière saine. Les segments doivent être mesurables, avoir une taille suffisante et sont faciles à approcher. Dans certains marchés sont parfois de grandes différences entre les acheteurs. Pas tout le monde a les mêmes besoins et tout le monde ne réagit de la même sur la publicité et les efforts promotionnels. La plupart de ces marchés ont donc aussi hétérogène. Le résultat est que de nombreuses entreprises choisissent une stratégie qui fait usage de la segmentation du marché. Mark Segmentation assure que nous rencontrons non seulement cola dans le supermarché, mais aussi un choix de Coke Diète et le cola décaféiné, en conserve ou non, bouteilles de 1 litre ou deux bouteilles d'un litre.

Quelle est la segmentation du marché?

Le fractionnement du marché total pour un produit dans les sous-marchés. Ces segments sont petites et homogène. La gamme de produits est adaptée autant que possible ici. La segmentation du marché a une large gamme de produits à la suite. La segmentation du marché est surtout dans les dernières décennies de la fréquentation. Il y avait à être utilisée essentiellement marketing de masse. Le produit était disponible sous une forme standard. La distribution était aussi massif. Les différences entre les clients ne ont pas été identifiés et ignorés. Efficacité au sein de l'entreprise est importante et médias de masse ont été rarement utilisé. Par les bas coûts résultants ont été également maintenu les prix bas, ce qui rend l'entreprise une excellente occasion était que les consommateurs choisissent leur produit.

Parce que les gens du changement du goût et de l'alternance des sociétés de recherche ont décidé de passer à la différenciation des produits. Cette gardé vente stable, mais seulement changé le produit et n'a pas tenu compte des besoins du marché. Les produits diffèrent les uns des autres en termes de qualité, de prix et d'autres caractéristiques.

Maintenant, le concept de marketing est devenu profondément enracinée, les producteurs sortent des besoins, demandes et exigences des clients. Cette stratégie se compose de trois phases. Le premier est le segment du marché. Le marché est divisé en petits groupes homogènes de consommateurs. Ils ont des besoins similaires. Il se agit d'un certain nombre de variables de segmentation utile. La deuxième phase implique le choix des groupes cibles. Qui est choisi parmi les segments respectifs à éditer avec une stratégie de marketing. Ces trois stratégies sont possibles. La phase finale est la position. Cela signifie qu'il doit être lancé à la recherche de moyens de différencier l'entreprise de ses concurrents.

Pourquoi la segmentation du marché?

Il ya trois raisons résumées. Tout le monde est différent, donc existent également au sein des différents marchés; les consommateurs réagissent différemment à des campagnes de marketing. En outre, la concurrence sur le marché est élevé. Enfin, la segmentation du marché est étroitement lié aux principes du concept de marketing.

Marchés hétérogènes
Tout le monde est unique et constitue ainsi son propre marché. Malheureusement, cette approche ne est applicable lorsqu'il se agit de produits fabriqués sur mesure. Dans la production de masse, cette philosophie irréalisable. D'autre part, un produit pour l'ensemble du marché ne est pas suffisant. Parmi l'ensemble des acheteurs clients veulent se distinguer. Différents produits peuvent répondre aux besoins de ces segments de marché. En ce sens, la segmentation du marché signifie aussi le choix pour certains acheteurs.
Pour l'ensemble de ces segments peuvent ne pas être nécessairement un produit différent à faire. Il est peut-être utilisé comme suffisante pour les différents segments d'autres arguments ou d'achat d'une stratégie de tarification et de distribution différent.

Compétition
Afin de maintenir la part de marché et de gagner doit être pris au sérieux dans un marché avec beaucoup de concurrence, les besoins des clients. La segmentation est donc nécessaire, car de cette façon un produit est fabriqué approprié pour une partie du marché. Il ya une plus grande probabilité de segmentation connecter le produit aux préférences du segment de marché et ainsi rester compétitif ou renforcés.

Le concept de marketing
La segmentation du marché correspond bien à la philosophie de l'entreprise qui est lié à travailler avec des concepts de marketing. La segmentation du marché signifie qu'il existe différents groupes de clients, qui se distinguent. Dans ces groupes de l'acheteur le fournisseur peut libérer sa propre stratégie de marketing.
Parce que le marketing et la segmentation du marché donc liée est associée à une analyse approfondie du marché, il est également un excellent moyen de montrer les forces et les faiblesses contre les concurrents et d'évaluer. Il doit aussi faire attention à la sélection de la plage optimale, la stratégie de promotion et de distribution doit être juste et d'être commercialise objectifs formulés dont le succès peut être mesuré. Parce que ces questions sont le fondement d'une stratégie de marketing réussie, la segmentation du marché est une stratégie très utile.

Conditions de segmentation

La première condition majeure qui est important de décider si la segmentation du marché est une stratégie appropriée pour une entreprise, est en bref la situation financière. Sans ressources financières segmentation du marché ne est pas possible. Ce est dû en partie aux aspects suivants:

  • Les coûts de conception et de production augmentent parce que chaque segment à un produit spécifique ne est requise. Bien que les différences entre les produits petite, une telle distinction coûte toujours de l'argent. Il ya moins d'économies d'échelle. Une production de 10 000 pièces est divisé en dix catégories, par exemple, de 1,000 à l'avenir.
  • Prenez également la promotion coûts augmentent. Les différents groupes de clients ont besoin de se séparer de l'autre de la, pour leurs produits spécifiques destinés sont placés sur la hauteur. La réduction dans les médias qui ont apporté avec eux disparaîtra.
  • Pour arriver à une division des groupes d'acheteurs exige des recherches. Les résultats de l'étude sont importantes pour savoir comment l'ensemble du groupe de clients devrait être segmenté. Par exemple, ils peuvent avoir des idées différentes sur la fonctionnalité ou juste la perception d'un produit, qu'ils soient dans les différentes catégories d'âge. Sans un lien entre les caractéristiques des acheteurs ne est pas la segmentation significative. Bonne étude de marché est également nécessaire pour éviter que les segments se chevauchent. Si ce est le cas, alors il peut y avoir cannibalisation. L'introduction d'une nouvelle variante du produit, se fait au prix d'un autre produit.

Il y aura en tout cas besoin de dépenser beaucoup de temps sur le segment des clients. Sur chaque segment doit être lié après tout sa propre stratégie de marketing. Doit déterminer les prix dans un segment des produits devrait être demandé, comment il devrait être promu, comment la distribution est le mieux adapté au segment, etc. Par conséquent, la méthode de segmentation doit avoir un sens. En d'autres termes, les segments doivent être utilisés. Les segments doivent répondre à ces quatre conditions de segmentation:

  • Le segment doit être mesurable. Si les caractéristiques qui constituent la base pour ne pas reconnaître la segmentation et sa mesure, le segment ne est pas utilisable. Il ne est pas clair quand ou pourquoi l'acheteur dans un segment donné. Dans les segments dominée homogénéité et entre les segments est différence visible. Sur chaque segment doit être liée stratégie marketing propre à terme. Surtout facteurs géographiques et démographiques sont très convenables pour une utilisation dans la définition d'un segment de marché.
  • Le segment doit avoir une certaine importance. Si le segment est trop petit, le coût supplémentaire sera qui apporte la segmentation du marché avec elle, ne l'emportent pas sur les recettes. L'efficacité d'une stratégie de marketing distinct doit toujours se rapporter d'une manière positive par rapport aux coûts.
  • Le segment doit être accessible. Si le segment où l'accessibilité ne distingue pas du reste de la masse, il y aura besoin d'être fait pour le marketing de masse. Ce amène naturellement trop de coûts avec elle. Est le segment d'autre part atteint à travers les médias spécifiques, comme un magazine pour les amateurs de nature, une approche directe au segment possible.
  • La stratégie pour le segment devrait être possible. Si la société ne voit aucune possibilité de modifier le segment avec sa propre stratégie de marketing, il ne est pas question d'un segment approprié de marketing. Si la cible ne se sent pas rapidement traitée, ou ne est pas sensible aux arguments qui correspondent à leur situation, les chances de succès est faible. La cible ne répond pas bien à la politique.
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