Marketing: une analyse du marché

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Une analyse détaillée est nécessaire de mettre en place une politique de marketing. Le marché peut être analysée en fonction de la top-down et la méthode bottom-up. Il ya trois types de demande dans un marché qui constituent la demande effective, à savoir la question initiale, la demande de la demande et le remplacement supplémentaire. Il est également important de calculer la pénétration du marché, il fournit des informations utiles sur l'espace disponible dans le marché.

Pourquoi analyse du marché?

Le marché de ?? terme ?? se réfère généralement à des clients d'un produit ou un service particulier. Ce est la demande totale qui fournisseurs ont adapté leurs produits. Pour une organisation, il est important quelle part de ce marché est son propre. La part de marché est les propres ventes par rapport à d'autres fournisseurs sur le marché. Ceci peut être exprimé en argent et des produits. Cette part des ventes est ensuite exprimé en pourcentage. Les calculs sont en vente, alors que l'on appelle le volume du marché des parts de marché. La totalité des actions de la société de marché est bien sûr intéressante, mais aussi la part des marques proposées par l'organisation au sein des différentes catégories de produits d'intérêt du marché. La plus détaillée l'analyse, meilleure est la stratégie de marketing peut être déterminée.

La meilleure est la compréhension d'une organisation dans le marché qu'elle sert, mieux le plan de marketing peut être adaptée à l'avenir. Répondant aux opportunités et menaces est nécessaire. Bon à savoir, par exemple, que les clients ont déjà le produit, et qui remplaceront. Cela permet de donner au marché initial, le marché de remplacement et l'expansion des acheteurs de lier une stratégie de marketing propre. Une position spéciale de prendre les biens de consommation en mouvement rapide dans. Quelle partie de la clientèle, le produit a déjà été acheté et quelle partie est fidèle à la marque?

Top-down et les méthodes ascendantes

Le top-down et bottom-up méthodes sont les deux systèmes que la taille du marché est à définir. Permet une prévision des ventes peut être faite. Dans le premier, nous partons de l'offre. Dans la méthode bottom-up, nous commençons avec le côté de la demande du marché.

Lorsque suffisamment de données sur l'offre sur le marché, nous utilisons la méthode de haut en bas. Il doit y avoir suffisamment d'informations sur cet exemple, la commercialisation sur les niveaux de produits différents. Un fabricant de coke peut donc partager exactement calculer sa part de marché grâce à ses propres ventes de ventes totales de toutes les marques. Mais ce fabricant peut également calculer sa part de marché en pourcentage du Diet Coke ou de cola sans caféine.

Dans les groupes cibles particuliers, une analyse de marché de cette manière plus difficile. Ce est le cas avec les boutiques spécialisées. Ils servent un petit groupe cible, en évaluant leur propre marché ne correspond pas exactement facile. Dans ces cas, le procédé de bas en haut plus utile.

Se il n'y a pas de ventes pour chaque produit sont connus, nous devons identifier le marché du côté de la demande. Ceci est basé sur la consommation par bénéficiaire au sein du groupe cible. Ce est de vérifier par des études de marché, les données en fin de compte le nombre d'acheteurs, la fréquence d'achat et le montant moyen d'achat donnera. De ce niveau micro, puis au niveau macro pour calculer la consommation totale. Ce est la prévision du marché. La demande prévue pour les produits de la société en question est alors calculée en utilisant une estimation de la part de marché.

Sous-marchés et le marketing

Plus tôt, les biens de consommation en mouvement rapide ont été appelés. Pour les producteurs de ces articles, il est important de garder un œil sur les achats répétés. Il ne est pas difficile avec la bonne promotion de quitter les consommateurs vont dans le premier achat d'un tel produit. Mais assurez-vous que les consommateurs sont fidèles à la marque et procède à l'achat répétitif est une autre histoire.

Face aux biens de consommation sont en mouvement rapide biens de consommation durables. Les clients achètent ces produits avec le but de les utiliser pendant des années. Le prix de ces biens est généralement assez élevée et les consommateurs grâce à un processus de décision plus. Avec ce type de produits est non seulement la taille du marché d'intérêt, mais également la composition du marché. Il ya trois types de questions qui appellent ainsi la demande effective.

  • La question initiale est formée par les clients qui achètent le produit pour la première fois. Dans le marché d'aujourd'hui de la demande des consommateurs pour les lecteurs Blu-ray question essentiellement initiale.
  • La demande de remplacement est à la demande des propriétaires qui achètent un nouveau produit pour remplacer l'ancien. Ce produit ancien est éliminé et ne est plus utilisé.
  • Utilisé l'ancien produit aux côtés du nouveau produit, alors il ya une demande supplémentaire.

La demande initiale et la demande additionnelle ensemble que nous appelons la demande d'expansion. Les clients commencent à utiliser le produit ou augmenter l'intensité d'utilisation. Nous comptons à cette demande de remplacement, nous arrivons à des ventes totales. Ce est la demande totale pour un produit.

Ces segments connaissent orientation différente et le comportement des clients d'achat. Dans l'acceptation initiale du marché par les clients est très important. Les ventes sur le remplacement dépend de la durée de vie du produit. Chaque sous-marché nécessite donc sa propre stratégie. Si nous savons comment la demande globale est faite, nous pouvons déployer des campagnes de marketing ciblées. Les ventes totales doivent être distribués sur papier sur les trois marchés. Aussi longtemps que la demande initiale se développe, il doit y avoir suffisamment d'informations pour être fournie au client. Comme ils ne sont pas familiers avec le produit et sont incertains quant au choix de la marque. Le marché est saturé à la demande de remplacement et la demande supplémentaire doit être encouragée. Cela peut être une stratégie de différenciation des produits ou de l'innovation de produit.

En outre, des études de marché dans de nombreuses catégories de produits a révélé que le produit supplémentaire est souvent utilisé pour des fins autres que le produit initial. Un deuxième exemple est téléviseur dans la chambre à coucher. L'organisation peut répondre par produit à cette hauteur. La télévision peut être plus encombrant et portable. Le produit peut ainsi être positionné d'une manière efficace.

Calculer la pénétration du marché

Une autre raison pour laquelle la division des segments sur le marché est utile, ce est pour le calcul et l'analyse de la taille du futur marché. La taille du marché initiale est déterminée sur la base de la pénétration du marché. Ce est le pourcentage des acheteurs potentiels totaux qui ont acheté le produit. Cette portion est exprimée en pourcentage.

Il se agit de biens non durables, le pourcentage concerne les utilisateurs. Est-il biens durables, le pourcentage concerne les propriétaires.

Biens de consommation durables
Le marché initial de biens de consommation durables est mappé en calculant la possession de degré. Donc, ce est le nombre réel d'acheteurs par rapport au nombre potentiel de clients. Ils ont au moins un produit à un moment donné dans une certaine période de temps consécutive. Le marché potentiel est énorme avec une possession de faible degré. À la saturation du marché, il ya un degré élevé de possession de balle. La demande totale se composera principalement de remplacement. Le marché secondaire est d'estimer la durée de vie moyenne du produit durable est connu. Si il ya 8000000 fers possèdent et ceux-ci ont une moyenne de cinq années, le marché de lui confèrent les 1,6 millions d'unités par an. L'expansion du marché est calculé en regardant la pénétration d'un dispositif supplémentaire.

Consommables
La pénétration des consommables est fondamentalement les mêmes principes que ceux des biens de consommation durables. Cependant, ces produits ne sont que brièvement en possession du consommateur. Il ne est donc pas considérer le nombre de propriétaires ou utilisateurs, mais le nombre d'utilisateurs du produit dans une période donnée. Le nombre de clients est proportionnelle au nombre de pénétration de l'acheteur potentiel. Ce degré de pénétration sera alors à nouveau le nombre de clients, en proportion du potentiel de marché qu'un tel produit consommable dans une période de temps donnée a été acheté, au moins une fois.

Pour déterminer combien d'espace il ya sur le marché est présent en général, nous recommandons d'utiliser la pénétration cumulée. Ce est le nombre de clients que le produit non durables particulier à partir du moment d'introduction ont acheté au moins une fois par rapport au potentiel du marché.
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