Marques et les conflits

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Dans le long terme, tous les marchés est une bataille entre deux chevaux. Chaque marché est un synonyme pour une échelle hiérarchique de marques de produits. Une nouvelle catégorie se produisent habituellement beaucoup. Selon le degré d'implication du client dans le produit a une échelle étapes plus ou moins. Les achats les plus fréquents, plusieurs étapes. Un nouveau marché se développe une lutte; il y aura des gagnants et des décrocheurs. Peu à peu, les deux plus grands environ.

La loi de la dualité

Au début, une nouvelle catégorie d'une échelle avec de nombreuses étapes. Peu à peu, il ya seulement deux. Les batteries sont la Eveready et Duracell. Dans son filme photographique Fuji et Kodak. Dans les outils Bosch et Black & Decker.

Lorsque vous avez une prévoyance sur le marketing, vous découvrirez généralement que cela conduit à une lutte titanesque entre deux grands partis; Ce sont généralement l'ancienne marque fiable et le nouveau venu rapide.

Dans les années 60 la règle était différente; trois grandes marques pourraient facilement survivre dans une certaine catégorie. Le chef avait environ 60 pour cent du marché, la marque n ° 2 avait 25 parts de marché de pour cent et la marque n ° 3 avait une part de 6 pour cent. Le reste du marché comprend des marques propriétaires ou petites marques. La loi de la dualité suggère que ces parts de marché sont instables. En outre, la loi prévoit que le leader perdre des parts de marché et n ° 2 part de marché va gagner.

De nos jours, il existe une distribution différente. Le leader possède environ 45 pour cent, le n ° 2 marque de 40 pour cent, et le nombre de trois 3 pour cent. Illustre le marché des colas, mais les principes se appliquent à toutes les marques.

Perception

Ces chiffres sont disponibles? Bien sûr que non. Il ya d'autres lois dans la commercialisation, qui influent également sur les résultats. En outre, les programmes de marketing peuvent envoyer vos ventes de manière significative, à condition qu'ils soient en conformité avec les lois du marketing. Si vous êtes un pas faible. 3, il à travers avec une attaque sur les deux leaders plus forts. Dans de tels cas, il est plus efficace de choisir un coin rentable du marché pour eux-mêmes ou de définir.

Sachant que le marketing dans le long terme, une course de deux chevaux, peut vous aider à planifier votre stratégie à court terme. Il arrive souvent qu'il n'y a pas pas clair. 2. Qu'est-ce qui se passe ensuite dépend de la compétence des combattants.

Le succès du marketing se concentrent sur les deux premières étapes. Jack Welch - le président légendaire de électriques- général a dit: "Seuls ceux n ° 1 de l'entreprise ou de l'état de n ° 2 peuvent gagner sur le marché dans l'arène mondiale de plus en plus concurrentiel. Affaires qui ne peuvent pas être consolidées, fermé ou vendu ». Au début, dans un marché en évolution, voir les positions no.3 et no.4 attrayant. Les ventes à la hausse. Nouveaux clients, relativement ignorants viennent sur le marché. Ces clients ne savent pas toujours quelles marques sont les dirigeants, afin qu'ils choisissent les marques qui ont l'air intéressant ou attrayant. Ce avèrent souvent être les marques No 3 et n ° 4. Cependant recueilli plus de temps, ces clients obtiennent. Ils veulent la marque leader, basée sur l'hypothèse naïve que la marque leader doit être mieux. Le client croit que le marketing est une bataille de produits; en réalité, ce est une bataille des perceptions. Ce est cette mentalité qui maintient toujours deux marques au sommet.

La loi de l'inverse

Le pouvoir est souvent trop faible d'une marque. Où le leader est fort, il ya une chance pour un n ° 2 à venir sur les rouleaux de tourner. Tout comme un lutteur de la force de son adversaire sait utiliser contre lui, une société doit changer la puissance du chef de file dans une faiblesse. Si vous voulez prendre pied sur le deuxième échelon de l'échelle, étudier la firme dessus de vous. Où il est fort? Et comment changer cette faiblesse?

Vous devez découvrir l'essence du leader, puis d'offrir au consommateur le contraire. En d'autres termes, ne pas essayer d'être meilleur, mais différent. Il est souvent le nouveau venu rapide par rapport vieille fiable. Coca-Cola était l'ancien produit fiable. Pepsi-Cola se geafficieerd que le choix d'une nouvelle génération: la génération Pepsi. En se positionnant comme des ventes de Pepsi a décollé à toutes les autres alternatives pour le leader de l'industrie.

Le marketing est souvent une lutte pour la légitimité. La première marque qui prend possession de ce concept, souvent peut imaginer la concurrence tricheurs illégitimes. Un bon n ° 2 ne peut pas se permettre d'être vue timide. L'accent doit rester concentré sur le n ° 1, sinon vous vous vulnérables à le leader et le reste de la meute.
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