Mieux vendre bâtiment en interne: Moins égale plus de succès la technologie

FONTE ZOOM:
Pas sur les concepts techniques, des projets. Matériaux, normes ou réglementations devraient voir les appels de vente de l'attention prioritaire, mais toute une gamme de renseignements sur les ventes très pertinentes sur les clients. Pourquoi, cet article décrit. Si vous voulez vendre quelque chose, pas assez de données d'ingénierie sobre. Ceci se applique également à toutes les offres sur la nouvelle maison.

Avis des clients sont des atouts

Pour votre arme la plus importante dans l'argumentaire de vente inclure avis de sondages auprès des clients à différents stades. Même les clients ou prospects appartiennent, qui ne ont pas terminé la vôtre.

Vaporiser ne pas aveuglément

Jouez avec vos connaissances techniques, vous utilisez spécifiquement. Les constructeurs trouver la bonne classe quand il est compréhensible simplement formulé. Mais méfiez-vous de vos besoins de communication en termes de technologie. Utilisez-le quand il est approprié, et de prendre soin de vous-même dans votre propre intérêt pour la vente active!

Trouver les femmes que les décideurs réguliers, tant les résultats des enquêtes de constructeurs, rien de plus ennuyeux que les hommes qui ont des heures de plaisir dans les climats techniques!

Technologie paralyse Vendre actif

Il est - et généralement aussi sur les mauvaises parties de votre processus de consultation des ventes - mais assez souvent vendu et parlait trop sur les détails techniques, les spécifications, les processus, technologies, etc .. parallèle

Puis généralement moins importantes questions sont fournies comme des réponses à des questions sans importance qui ont été posées ne suffit même pas à plusieurs reprises. Ce est clairement contre-productive!

Les bêta-bloquants pour le succès des ventes

Bien sûr, les questions techniques sont importantes, très important! Et en tant que consultant doit avoir une bonne compréhension, mais: mais dans le processus de vente, vous ne avez qu'un seul rôle d'accompagnement et sont utilisés pour un besoin spécifique. Sinon, ils sont prompts à l'étape bêta-bloquants de vos objectifs de vente.

Donnez votre avis sur le thème de la "technologie" pas par: Une perspective qui vient à vous exige que vous êtes sur l'état actuel de la technique, et que vous êtes à l'aise dans les services professionnels conformément.

Observez décideurs féminins plus

À l'exception de l'investissement, des appartements ou des maisons-à-dire que les investissements, plus que jamais, il faut noter que les décideurs sont en majorité des femmes! Supports Sujets donc techniquement plus avancés de votre argumentaire de vente et en faire avec celui qui est intéressé à faire une visite séparée.

Salutations de Krefeld et succès continu dans la mise en œuvre VOUS SOUHAITE

Theo van der Burgt

VOIR AUSSI:
  1.  
  2.  
  3.  
Sans commentaires

Laisser un commentaire

Code De Sécurité