Modèle d'approvisionnement Kraljic

FONTE ZOOM:
Pour un acheteur ou un professionnel qui est responsable des achats, Kraljic le modèle d'approvisionnement peut être un outil efficace d'acheter. Le modèle distingue les produits d'impact élevé ou faible sur le bénéfice d'une organisation pour laquelle vous achetez. De plus, la différence dans les risques de livraison, à savoir: un risque de grande ou petite livraison. Ceci est également connu comme le risque d'achat. Le modèle d'achat peut être consulté à deux choses. Gardez cela à l'esprit. Les deux voies sont:
  1. Votre organisation est la clé. Donc, vous achetez dans.
  2. Une autre organisation est la clé. Alors que vous vendez.

Le modèle d'achat Kraljic est un deux par deux matrice qui distingue quatre catogorieën:
  1. Pas de produits critiques
  2. Produits de Levier
  3. Bottleneck Produits
  4. Produits stratégiques

Lorsque vous en tant qu'acheteur savez quelle catégorie est votre produit à acheter, vous pouvez baser votre position de négociation sur elle et votre stratégie d'achat à l'écoute.

Pas de produits critiques

Avec ces produits, le risque de faible approvisionnement, y compris l'incidence sur le bénéfice est faible. Vous pouvez envisager l'achat de fournitures de bureau. Avec ce genre d'articles, il paie pas de rédiger un plan d'approvisionnement étendue. Les coûts ne dépassent pas les avantages.

Bottleneck Produits

Ces produits sont caractérisés par un risque d'achat élevé mais une faible incidence sur le bénéfice. Vous pouvez penser à un genre très spécial de boulon vous devez acheter une machine. L'impact sur le bénéfice sur l'achat de la vis est très limité, de sorte que vous devez avoir la vis que votre machine ne peut par ailleurs être effectuée.

Produits de Levier

Avec ces produits, le risque de livrer faible, l'incidence sur le bénéfice est élevé. Vous pouvez penser à l'achat d'un universelles produits semi-finis que vous pouvez acheter auprès de plusieurs fournisseurs. Cela vous donne fournisseur d'énergie autant à négocier.

Produits stratégiques

Ces produits sont caractérisés par un risque d'achat élevé et un fort impact sur le bénéfice. Vous pouvez penser des systèmes d'information. Tant qu'acheteur, vous avez besoin de sécurité. Pour cette raison, vous abstenir de négociations de prix compétitifs. Le vendeur veut un chiffre d'affaires stable et renonce assommant alimentation conséquent. Dans la pratique, vous entrerez en général des partenariats avec ces produits ou travailler sur la co-création. Ainsi se pose le acheteur et le vendeur une situation gagnant. Une situation gagnant-gagnant.

En tant qu'acheteur, il est sage d'acheter pour faire une analyse de votre produit et / ou service. Sur cette base, vous pouvez déterminer votre position de négociation et de l'évaluer de l'autre partie. Il peut également vous encourager à se asseoir dans un endroit différent dans la matrice. Par exemple, il est avantageux si un acheteur d'acheter un produit de routine, un produit de goulot d'étranglement. Un effet stratégique de ceci est que vous choisissez de passer à un boulon universel à la place d'un très spécifique, incluez votre risque d'achat est beaucoup plus faible.

En tant que vendeur, le temps est plus favorable dans le pouvoir de négociation pour vendre un produit de goulot d'étranglement au lieu d'un produit de routine.

En résumé: Si le risque d'approvisionnement pour l'acheteur est faible est sa force vers le haut vendeur. Son achat à risque élevé: ce est son pouvoir d'achat faible. En outre, il est important de prendre l'impact sur vos profits dans votre analyse et stratégie d'approvisionnement.
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