Moins de choix égalent plus de ventes

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Moins choix conduit à une augmentation des chiffres de vente - comme une expérience prouve. Trop de choix rend la décision d'achat plus difficile. Ensuite, vous ne pouvez pas décider entre le produit variantes différentes d'un client, il va acheter de doute, rien.

Moins de choix - l'expérience
Dans un supermarché, un test-stand avec 24 sortes de confitures a été construit. Après une certaine période de temps se est limitée à la sélection six variétés. L'effet: Le stand de dégustation avec moins de choix attiré 20% moins de visiteurs, mais a enregistré des ventes significativement plus élevés que l'état avec un grand choix.

Les résultats de l'expérience peuvent être utilisés pour: se il se agit d'aller à la décision d'achat, moins ce est plus de choix. Le dispositif client qu'une seule fois dans les problèmes de décision, il sera reporter la décision à acheter plus.

Diminuer sélection: Conseils
Dans les brochures que vous pouvez offrir plusieurs petits livrets individuels par exemple, à la place d'un grand prospectus de collection. Cela permet aux clients de trouver rapidement ce que vous cherchez.

Sur votre site, le client doit rapidement trouver exactement ce dont il a besoin. Plus de dix liens, vous ne devriez pas avoir sur la page d'accueil. Le grand choix doit être réduite progressivement à des offres comparables de deux à trois. Autres produits pour lesquels le client ne est pas à la recherche, ne apparaissent plus.

Si vous souhaitez offrir des accessoires, il est utile pour accéder à cette autre élément que si le client a mettre un article dans le panier - pas avant! Sinon, vous avez à nouveau le problème que la sélection de nuire à votre décision d'achat.

Réduire la sélection de votre offre, si les produits ou services en délimitant les services et produits grandement. Pour les offres très similaires, vous devrait être composé d'une seule et de supprimer le reste: Less is more!

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