Motifs et obstacles pour les recommandations

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Qui veut générer des recommandations, doit demander. Cependant, chaque client est prêt à faire une recommandation. Cela vous permet d'obtenir autant de donateurs que possible recommandation pour, vous aurez besoin de connaître les motifs des recommandations et pouvez supprimer les obstacles sur le chemin. Ici, vous trouverez la liste.

Motifs de recommandations
Personnes recommandent toujours de vous. Cependant, vous devez être très heureux avec le produit, pour les personnes enthousiastes vous racontent leur expérience positive. Selon les experts marketing américain Jerry Wilson dire aux gens exceptionnellement bonnes expériences trois fois plus. Ce est quelque chose d'inné, quelque chose de parfaitement naturel d'utiliser soigneusement la société.

Fondamentalement, les gens ont trois motifs pour faire une recommandation: vous voulez vous présenter comme un expert, ils veulent influencer quelqu'un ou simplement pour aider. Donc, si vous voulez générer plus de références, vous devriez utiliser ces motifs. Par conséquent, il est nécessaire que vous savez le profil de vos clients et les réseaux précision.

Obstacles de recommandations

Résistance interne
Bien que beaucoup de gens font des recommandations, il ya beaucoup de soi-disant opposants. Pour eux, une performance de classe mondiale ne est pas assez pour vous inciter à recommander. Souvent, les gens ont simplement besoin d'une plus longue expérience avec vous avant de faire une recommandation. D'autres craignent des conséquences négatives si aucun accord ne est fait. Dans de tels cas, vous devez donner au client plus de temps avant de l'activer en tant que votre referer.

Vos résistances intérieures vous ne devriez pas ignorer. Qui ne demande pas de recommandations, ne peut pas obtenir. La façon dont cette question est posée est essentielle à la réussite.

Ignorance
Ce est toujours payant de consulter leurs propres clients et les réseaux qui les empêchent de recommandations générales. Cela pourrait être fait pour. Exemple dans le cadre d'une enquête auprès des clients. Posez des questions, non seulement la volonté de faire des recommandations, requête, mais aussi prendre les raisons pour ou contre une recommandation dans la vue. Ainsi, ils peuvent très bien trouver qui et qui sont leurs sponsors leurs critiques.

Certaines entreprises demandent souvent les mauvaises personnes pour des recommandations, parce que tout le monde ne est adapté pour cela. Conversation moufle qui ose à peine à des événements ou à maintenir des réseaux, ne sont pas appropriées. Fondamentalement, chaque être humain a, selon le sujet et la tâche actuelle toujours nouvelle de recommandation, de sorte que vous devez toujours être à l'affût des nouvelles.

La barrière spatiale ou temporelle
Autres recommandations des obstacles sont pour. B. barrières spatiales. Souvent, les entreprises ont recommender effet sympathique, mais malheureusement dans la mauvaise région. Ou il ne donne jamais le bon moment pour faire une recommandation. Puis z. B. à un événement peut fournir un remède. Le recommender est muni d'une plate-forme où il peut parler de son expérience positive. Une autre option est de prendre rendez-vous directement sur les clients de référence.

En résumé, on peut dire que les motifs de recommandations sont clairement définis, cependant, les obstacles ont une grande variété. Par conséquent, il est utile de construire une stratégie de marketing de référence qu'ils ont fait le tour intelligente ou de panne même complètement.

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