Négociation: un minimum de stress, le maximum de résultats

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Négocient habituellement est considéré comme entreprise ou de la finance activité connexe. Cependant, nous sommes beaucoup plus préoccupés par la négociation que nous le pensons. En fait, nous négocions tous les jours. Les deux affaires et le plaisir se rencontrent différents intérêts ensemble, et il est important de se rapprocher. Comment négociez-vous? Que pouvez-vous faire de mieux, et quel meilleur spectacle? Comment gardez-vous aussi agréable que possible et éviter le stress? En savoir plus ... Un des malentendus négocier autour qui est le même que le fond du crochet de canon. Ce qu'ils oublient, ce est, ce est une situation gagnant-gagnant des liens plus durables entre partenaires de négociation. Qui estime que elle ou lui, il sera rançonné se comporte plus sévères au cours des négociations et sort avec le ressentiment ou même la nécessité sous-cutanée de mettre quelque chose de l'autre partie payé. Par conséquent, aucune relation optimale signifie prendre soin de vous et de vos propres intérêts seulement, alors qu'une position possible avantage à exploiter.

Négocier sans stress

Sur un niveau plus profond, les gens semblent trouver plus de satisfaction et de l'énergie dans les relations d'affaires qui sont aussi et convivial que possible sans stress. Ceci se applique aussi aux relations qui sont négociés. Évitez le stress est un bon objectif à garder à l'esprit. Non seulement fair-play de jeu, mais aussi en voyant l'interlocuteur non à l'avance comme l'ennemi, ou comme la personnification du pot d'or sous l'arc en ciel. Les négociations avec un certain assouplissement de go, est la clé du succès. Cela signifie que non seulement vous regardez votre partenaire de négociation, mais aussi vous dans une lumière positive. Accrochez-vous pas de grands résultats, mais faire le meilleur dont vous êtes capable et apprécions vos efforts. Vous ne trouvez pas la négociation comme très sérieux, mais comme un jeu où vous misez et compétence que vous serez en mesure de produire un bon résultat. Si seulement tout le bien sentiment que vous vous êtes levé pour vous et vos intérêts.

Préparation

Une séance de négociation réussie est une session et préparés. Peu importe si vous êtes en négociation avec un partenaire d'affaires, votre patron, votre conjoint, un enfant ou un membre de la famille. Cela signifie que vous avancez cartes pour vous-même ce que le résultat minimum, vous êtes heureux, et pour laquelle le maximum de résultats que vous voulez qu'il aille jusqu'à. Si vous combinez les terres fertiles de rêver à une évaluation réaliste des limites. Il faut également déterminer à l'avance pour vous, quels arguments vous apporter en vous dans la négociation. Pensez à des compétences uniques, les talents et les caractéristiques personnelles ou simplement le fait que vous offrir un produit rare avoir. Ou sur le plan personnel, ce que vous faites à la maison ou terminé, ont donné à des amis ou parents ou services que vous fournissez, et ainsi de suite. De cette façon, vous vous assurez que vous État plus fort. Trouver l'équilibre entre l'arrogance du partenaire de négociation que l'autre fait aussi bien que dans un coin, et l'asservissement du négociateur qui est suffisamment conscient de ce qu'il ou elle a à offrir.

Qui est votre partenaire de négociation?

En plus de la cartographie de votre propre position, il est utile de se déplacer vous avancez dans le partenaire de négociation. Qui est-ce? Ce qui les intéresse? Qui peut lui servir? Qu'est-ce que cela peut signifier pour vous ou pas? Rechercher des intérêts communs, par exemple via l'Internet pour en savoir plus sur le partenaire, peut être utile. Jouer au golf les deux parties, les négociateurs set peut-être apprécient de rencontrer dans une atmosphère plus informelle. Même réseaux d'affaires comme LinkedIn peuvent fournir des informations précieuses. Il se pourrait que le partenaire de négociation a déjà des contacts sur un plan pour lequel vous aussi êtes intéressé, ou est sur le point de se engager dans des activités que vos compétences peuvent jouer un rôle particulier.

Négocier créative

Soyez créatifs lors de la négociation. Ce est une erreur de conclure que vous ne avec un certain résultat sera satisfait. Mettez-vous dans les possibilités de négocier partenaire, ces certaines choses ne devraient pas ou ne peuvent pas atteindre. Par exemple, si un prix plus élevé ou plus de récompense ne est pas une option, alors il ya quelque chose à gagner dans le domaine de ?? doux ?? indemnisation? Considérez vacances supplémentaires, les possibilités de formation, une voiture de société, remise lors de l'achat des produits ou services offerts par l'autre, la capacité d'échanger des services, réunissant clients et ainsi de suite. Ce est aussi vrai pour votre privéonderhandelingen, comme partenaire ou un enfant. Un peu réflexion ludique peut mieux. Soyez conscient que les gens ont à se offrir mutuellement des choses souvent insoupçonnés, aussi longtemps que vous composez créative. Il ya tellement plus que les faits et des chiffres!

L'ouverture et la sympathie expérimenté

Livré autre avec une proposition différente que vous avez pensé, ou mettez les autres chemins que vous aviez espéré, ne soyez pas trop prompts à conclure que la seule voie est la voie conçu par vous. Soyez ouvert, et de donner l'autre espace de soutenir une proposition particulière. Aussi, sachez que nous sommes tous humains. Cela signifie que la sympathie, instinct, le désir de donner l'autre quelque chose de jouer aussi le rôle majeur que les faits ?? dures. Aller main ce sobre avec vous ont tendance à trouver l'autre sur la base de facteurs subjectifs belles ou même intimidants, et ne pas être influencé par des facteurs émotionnels. Essayez l'autre d'approcher l'autre non seulement comme une personne qui vous voulez quelque chose, mais aussi comme une personne que vous êtes prêt à évaluer ou même de trouver sympathique. Permettre l'interaction humaine faire son travail sans perdre de vue la grande image.

Erreurs courantes dans la négociation

  • Sur le stand vos bandes dans une tentative d'obtenir plus confiant. Il ya une différence entre la confiance en soi et la rigidité.
  • Avec la porte de tomber dans la maison. Tout d'abord, briser la glace et créer une atmosphère détendue est une méthode féconde que vous limitez à ce que vous que les dubs essence.
  • Refusez d'être un ressort. Si vous êtes la seule personne qui se rend ne importe quoi, il ya quelque chose de travers, mais si les deux parties admettent quelque chose qui peut juste être honnête et réaliste.
  • Vous laissez actifs. Un décidément ?? Non ?? ou ?? ce est ma seule offre ?? l'autre ne signifie pas nécessairement la fin de l'appel. Il peut être une tentative d'être sur terminé rapidement et à peu de frais.
  • Avez tous vos oeufs dans le même panier. Vous avez la chance, assurez-vous que vous êtes avec de multiples partenaires en conversation ou sur toute autre manière que vous faites dépend de personne ou une affaire.
  • Auparavant renoncer négocier. Sous l'argument ?? Je suis tellement froid et pragmatique, je vais prendre plaisir à ce qu'ils me offrent ?? laisser même les gens très réussis et talentueux se trouvent de nombreux avantages. Négociation ne est pas froid ou d'affaires, il est un moyen d'obtenir ce que vous voulez et que vous méritez.
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