Négociations diplomatiques dans les ventes de maisons - Comment ça marche

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Si vous voulez vendre une maison, veut atteindre le plus haut prix possible. L'acheteur, cependant, veut payer aussi peu que possible. Que vous soyez acheteur ou vendeur, vous devez négocier diplomatiquement, ne doit pas mettre les mêmes toutes les cartes sur la table et ne pas offenser l'autre partie sur la tête.

Un bon courtier connaît les intérêts du vendeur et de l'acheteur lors de la vente d'une maison exactement. Il doit trouver le dénominateur commun.

Voir l'intérêt d'achat et de négocier diplomatiquement

  • Même en tant qu'acheteur ou vendeur, vous devez vous mettre dans la situation de chacun de l'autre Partie. Elle a finalement inutile si vous prenez une position particulière et aller au-delà toute réalité. Votre but est de vendre la maison ou si vous comme un acheteur à acheter.
  • Lorsque vous signalez un acheteur potentiel de votre annonce, vous avez franchi la première étape réussie avant. Vous avez réussi à susciter l'intérêt et devez maintenant essayer cet intérêt diplomatiquement pour vous orienter dans la bonne direction, de venir enfin à une conclusion.
  • Vous devriez parler à ce stade initial ne dépasse pas le prix d'achat. Le prix d'achat doit toujours être négociable. Esquiver une décision contraignante.
  • Gardez à l'esprit que, en raison de l'évolution démographique dans notre société beaucoup de maisons sont à vendre et le nombre d'acheteurs est limité, pas moins tenu de la situation financière de nombreux citoyens. Même les banques financent l'immobilier ne est plus à mesure qu'elle était dans le passé.
  • Allez-vous donc adressée au prix d'achat, vous ne devriez pas représenter nécessairement celles réponse comme absolument non négociable et plutôt évasive.

Avec diplomatie faire étape par étape

  • Essayez d'abord d'attirer l'intérêt des acheteurs potentiels à l'objet. Préparez votre maison autant que possible et d'éliminer optiquement et d'éviter toutes circonstances décourager un acheteur. Décharges, toilettes malodorantes, moisissure sur les murs ou les excréments de souris dans le sous-sol ne contribuent guère à inspirer un acheteur potentiel.
  • Se il vous plaît vérifier avec les acheteurs, que l'objet de ses rêves devrait ressembler et ce qu'ils cherchent spécifiquement. Essayez de vous connecter à votre objet.
  • Décrivez comment l'acheteur éventuel a trouvé exactement en termes de son utilisation idées l'objet correct. Soyez créatif, l'aider sur les sauts. Pointant vers vous, ou il peut mettre en place la pépinière ou lorsque vous propose de mettre en place une salle de jeux. Ne affectent pas vous être plus porteurs de motivation, mais allez-y diplomatiquement et toujours prendre en compte la façon dont la perspective répond. Il montre une réaction positive, distribuer l'argument.
  • Souligner que pourrait être de besoins pourrait bien compenser modifications structurelles simples.
  • La main sur les plans par lesquels il peut comprendre la première visite et de penser, comment il fait face à la situation du logement et où les changements structurels sont réalisables.
  • Essayez d'organiser un deuxième visionnage, dans lequel vous discutez davantage la situation. Il doit être accompagné par sa famille que possible. Comme la propriété, l'enthousiasme du conjoint et des enfants affecte la promotion de décision.
  • Demandez aux acheteurs potentiels après ses anticipations de prix d'achat.
  • Expliquez-lui que vous avez besoin d'un certain prix d'achat sans condition de remplacer les données saisies dans les contraintes de livres.
  • Trouvez les prix d'achat dans la région pour des propriétés comparables.

A la maison en vente à montrer l'environnement local

  • Signaler aux avantages découlant de l'environnement local et la gestion de votre propriété, comme le bus, la maternelle, l'école, les médecins et les supermarchés.
  • Demandez auditionner les acheteurs potentiels de son banc jusqu'à ce que, à ce financement échelle serait réalisé.
  • Demandez-vous de temps à réfléchir sur de réfléchir sur le prix d'achat. Ne vous allongez pas trop tôt, ils donnent leurs acheteurs toujours senti qu'il y avait encore place pour la négociation.
  • Plus il traite de la propriété et se déplaçant déjà en pensées, plus il est prêt à passer sur vous.
  • Si vous avez le prix d'achat dès le départ indiqué ci-dessus, vous pouvez de temps en temps, se entendre à un rabais diplomatique prêt. Entrez l'acheteur potentiel à réaliser qu'il doit également se déplacer.
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