Négociations: Éviter ces six erreurs

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Un raisonnement pertinent, une bonne communication et une planification minutieuse sont le fondement de toute négociation réussie. Mais à quoi bon est le meilleur argument si votre homologue vous note votre impatience ou même se sentir intimidé? Nous allons vous dire ce qui 6 erreurs d'audition Vous devriez éviter possible:

Négociations: Éviter ces six erreurs

  1. N'êtes-vous pas impatient - même dans des négociations difficiles. Ne pas pousser votre partenaire de négociation. Entrez le contraire, la selon la idées de conversation et suggestions de temps pour travailler sur votre partenaire.
  2. Évitez intimider l'autre partie. Le plus probablement responsable de la résistance à l'arrière. Réglez plutôt sur votre persuasion. Il est beaucoup plus efficace.
  3. Ne perdez pas votre sang-froid. Les émotions sont à leur place dans les entretiens de négociation. Ils font qu'il est difficile de trouver une solution mutuellement acceptable de manière significative.
  4. Ne pas trop parler et d'écouter. Mettez-vous dans l'état d'esprit de votre interlocuteur. Vous signalisation véritable intérêt en posant des questions spécifiques.
  5. Ne pas ignorer le «principe Geben- et compagnie». But vos négociations devraient être de parvenir à un accord positif avec l'autre partie. L'objectif du processus de négociation est que chaque partie est quelque chose et obtenir quelque chose. Donc, agir en conséquence.
  6. Ne pas ignorer les conflits. Vous ne pouvez pas sortir de leur façon de toute façon. Les conflits font partie de chaque transaction. Acceptez-le, puis, et chercher des solutions communes à.
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