Négocier en Chine: Puisque tout est complètement différent

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"différents pays, des coutumes différentes", ce qui est particulièrement évident lorsque vous voyagez pour affaires dans un pays étranger. Négociations travailler il peut dans des conditions très différentes de celles en Allemagne. Si vous allez bientôt se rendre en Chine, vous pouvez faire à puce ici. Vendeurs chinois, par exemple, très persévérant et patient. Mais il ya plus à considérer:
Zhengti Guannian Partenaire d'affaires chinois démonter un élément inclus pas en petites tranches et ensuite travailler point par point. Au lieu de cela, ils parlent de tout en même temps, sauter entre les sujets et-vient et ne semblent jamais obtenir quelque chose au point. Partenaires chinois se attendent à l'information et de contexte descriptions détaillées de fond et poser des questions au sujet de questions. Ce style de négociation peut être très frustrant pour vous. Ils sont utilisés pour mesurer les progrès des négociations linéaires - dont les points sont traités, qui sont encore ouvertes.

Jiejian
En Chine, l'économie joue un rôle beaucoup plus important que le nôtre. Une étude réalisée par Euro Monitor International conclut que les continentaux en moyenne quatre fois économiser autant que les citoyens américains. Dans les négociations d'affaires, l'importance de l'épargne provoque beaucoup de négociation du prix et marchander carrément normalement.
Mianzi
Apportez votre ami d'affaires chinois dans une situation embarrassante ou de perdre parce que votre comportement pour le libellé, même se il était involontaire par vous, a des conséquences dévastatrices pour la poursuite des négociations. Donc, vous devez vous assurer que vous donnez à votre partenaire la possibilité de gagner de la réputation, par exemple, par l'invitation à l'Allemagne en donner et prendre dans la transaction. Mais éviter toute perte de visage de votre partenaire. Par exemple, déplacer des promesses à vos associés d'affaires chinois de ne pas négocier avec un ou colère, la frustration et l'agression, cela résulte de la perspective de la Chine à une perte mutuelle de visage.
Chiku Nailo
Chinois sont connus pour leur éthique de travail. Persévérance et infatigable ont une priorité plus élevée que le talent. Le travail dur est considéré comme un objectif souhaitable. L'industrie chinoise se reflète à la table de négociation à deux comportements: Il est d'investir plus de temps pour préparer les négociations, et les cycles de négociations sont plus longues. Entrez encore ajouté une pincée de décalage horaire et une portion de divertissement de fin, vous passez par une épuisante.
Conclusion: Si vous désirez vous impliquer en Chine, vous agissez à l'avance plutôt que de réagir. Créez vous-même des contacts. Ceci est extrêmement important si vous voulez avoir du succès en Chine. Ne vous attendez pas le succès très rapide. Jeunes relations prennent beaucoup de soins aux patients, afin qu'ils puissent se épanouir.
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