Neuromarketing: Prenez Adieu à l'action rationnelle

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Neuromarketing est les anciennes règles traditionnelles partie droite sur la tête: Il donne un aperçu de la neuroscience, les nouvelles religions dans la gestion de la clientèle et fournir la motivation à acheter. Défiez presque appris à jeter par-dessus bord et familier. Pourquoi cela vous dit cet article. Neuromarketing: Prenez Adieu à l'action rationnelle

Fournir règles de base en question

Les nouveaux résultats sont d'effet très pratique: vous réfutez hypothèses réfutent les théories, les doctrines mises en cause ou de réduire leur importance dans courte révolutionner en quelque sorte, une grande partie de nos dimensions précédentes de réflexion stratégique, en particulier en ce qui concerne la vente.

gestion des émotions jusqu'à présent

Comme ce était l'état des connaissances, le cerveau droit fonctions centralisées responsables du cerveau, telles que le langage du corps, la vision, l'intuition, la créativité, les sons et les mélodies, icônes, et surtout toutes les associations et les sentiments, sens si essentiels ont été attribués.

Cela a également été convenu que nos impulsions de stimulation au système de réaction sont exactement et seulement là localisée ou cela et comment ils peuvent être manipulés il. Comme je le disais, je étais!

Contrôler toujours sous contrôle!

Simultanément, la position de contrôle substantiel sur les émotions de l'hémisphère gauche était, à notre avis, bien sûr-apaisante et logiquement cohérent attribué. Un fait semblait être sauvegardés: Le cerveau gauche contrôle en quelque sorte savons déjà ce que nous faisons, que ce soit stimulé par le cerveau droit ou de ne importe où.

Rien sous contrôle!

Par conséquent, nous avons longtemps cru pour nous et notre comportement de décision émotionnelle parfois avoir en quelque sorte rationnelle sous contrôle! Nous avons aussi nous a donné assez satisfait jusqu'à ce que nous avons enseigné neurosciences mieux. Le fait est aujourd'hui: Nous ne avons rien sous contrôle!

Etat des connaissances: la séparation de Sharp ne est pas réaliste!

Depuis plusieurs années maintenant, et de plus en plus ces derniers temps, nous sommes un grand mérite des neurosciences, beaucoup plus intelligent. La division claire car ils ont été amenés à nous faire croire dans le passé et semblait tout à fait plausible, ne existe pas dans realiter.

Ratio explique quelle émotion a décidé

Il ya, comme le montrent les récentes conclusions qu'aucun détectable uniquement sur le bâtiment de la Ratio, les décisions analytiquement préparés. Toujours jouer émotions de la totalité du spectre qui signifie un rôle important. Seulement leur ordre semble être d'une importance particulière.

Par conséquent, nous pouvons probablement assez souvent notre «sentiment» dans telle ou telle situation ne explique pas vraiment. Cependant, nous agissons toujours avec ce que nos sentiments, notre intestin nous dit.

Composants techniques jouent un rôle plus mineur

D'après les résultats, nous pouvons conclure en toute sécurité qu'il a adopté est beaucoup moins que dans le passé uniquement aux produits et services et de leurs propriétés. Pas de ce que nous nous engageons à livrer ce lien ou comment elles sont présentées.

Rechute appris: anti succès!

Cela devrait nous donner à réfléchir, parce que tous les hôtes de vendeurs et les vendeurs viennent au point où l'argumentaire de vente est difficile trop heureux de revenir aux arguments de race pure de professionnels foré, a appris caractéristiques de produits et services. Alors ils se demandent se ils ne obtiennent pas le travail.

Salutations de Krefeld et succès continu dans la mise en œuvre VOUS SOUHAITE

Theo van der Burgt

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