Nouveaux clients: Comment

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La capacité d'attirer de nouveaux clients peut être un avantage stratégique pour réussir dans la compétition. Il vous permet de sécuriser votre position sur le marché et se développer.

Gagner de nouveaux clients est souvent beaucoup de temps. Non chaque contact conduit immédiatement à un ordre. Mais si vous suivez quelques règles d'or et de regarder la question sous un angle différent, vous pouvez l'étendre à une nouvelle force de l'entreprise.

Diligence, la cohérence et une grande endurance sont nécessaires pour attirer de nouveaux clients. Il ya trois domaines sur lesquels vous devriez vous concentrer sur: de nouveaux clients potentiels en segments répartis, identifier et acquérir.

Divisé nouveaux clients potentiels en segments
Le marché «nouveaux clients» est généralement grande. Parce que chaque client qui n'a pas encore décidé d'une entreprise ou un produit spécifique, pourrait être un nouveau client potentiel, la première étape consiste à définir une grille, afin de ne pas se enliser.

Les nouveaux clients peuvent par secteur, par taille, par forme juridique après le comportement d'achat, après l'achat de volumes, par emplacement géographique, etc. sont segmentés, avec autant de petits segments devraient être formés. Chaque segment est de 10 à 20 affaires devrait être situé. Un total de 200 à 400 entreprises alloués commence l'étape suivante.

Identifier de nouveaux clients potentiels
Pour un contact réussi, il est très important d'identifier la bonne personne. Est-ce la gestion, le gestionnaire, le développement gestionnaire, directeur du marketing, ou de shopping de la société. Une adresse de l'entreprise à laquelle la personne de contact ne est pas connue, est une occasion manquée. Il est donc nécessaire avant de trouver la bonne personne.

Comment pouvez-vous acquérir de nouveaux clients avec succès, voyez "Comment acquérir de nouveaux clients" dans la deuxième partie de la série "gagner systématiquement de nouveaux clients."

"Un système éprouvé pour attirer de nouveaux clients," est tiré du «leadership». Le leadership est l'un des sept angles de bambou Codes®, un processus stratégique qui stimule la croissance des entreprises.

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