Objectifs et missions en Marketing Controlling

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Un contrôle systématique de marketing trouve rarement dans la pratique, bien que la commercialisation a été reconnu comme l'un des domaines les plus importants pour une productivité accrue. Pourquoi ce est si, vous apprendrez dans ce post. Objectifs et missions en Marketing Controlling

Sous Marketing Controlling se réfère à la planification et le contrôle de toutes les mesures affectant le domaine du marketing. Ainsi, le contrôle de marketing fournit un soutien au leadership pour les décisions qui affectent les relations de marché actuelles et futures de la société.

Tension entre le marketing et le contrôle
Le contrôle de marketing travaille avec, information et l'efficacité orientée essentiellement monétaire quantitative. En revanche, jouer dans la commercialisation plutôt non-monétaire et variables comportementales impliqués. Ces différentes perspectives conduisent souvent à des problèmes dans l'opérationnalisation, la quantification et la collecte des données nécessaires.

Une autre différence entre le marketing et le contrôle de la commercialisation est le fait que le contrôleur de marketing pour un processus de prise de décisions sûr et transparent en augmentant le retour sur l'information de comptabilité d'entreprise et des données externes à partir des études de marché.

Attribution des mesures en Marketing Controlling
Une difficulté majeure dans le contrôle de la commercialisation est particulièrement dû au fait que le succès des mesures prises peut être difficile à mesurer, à la fois en termes de valeur en termes de temps.

Remarque: Ce problème est particulièrement perceptible à des mesures importantes qui ne peuvent être efficaces à long terme, tels que la satisfaction du client et l'amélioration de nouveaux messages publicitaires.

Contrairement au revenu et les coûts sont la commercialisation contrôler les problèmes de telles mesures, la période de l'attribut d'émergence.

Se il vous plaît noter que cette particularité du contrôle de la commercialisation: les coûts et les recettes tombent très souvent dans des périodes différentes. Impact significatif du chiffre d'affaires le cas échéant peut être spécifiquement attribuable à une campagne de marketing, ils affectent souvent plusieurs périodes futures.

Enfin, il convient de noter que des mesures soient prises pour un segment de vente peut avoir un impact sur d'autres segments de vente.

Objectifs du contrôle de la commercialisation
Les principaux objectifs du contrôle de la commercialisation est de maximiser la différence entre les coûts totaux de revenus et de marketing et d'analyser les coûts sont engagés dans les différents domaines du marketing appartient.

En plus de ces objectifs monétaires est également la coordination des objectifs de marketing avec l'objectif global du système de commercialisation de la société la contrôlant important, car un manque de coordination objectif est inévitablement associée à des pertes d'efficacité.

Tâches de contrôle de la commercialisation de coordination et de services
La fonction de coordination en Marketing Controlling se réfère principalement à la réalisation des tâches de planification et de contrôle.

En revanche, la fonction de service de la fonction de commercialisation de contrôle est susceptible de fournir l'infrastructure nécessaire et les informations nécessaires.

Pour mettre en œuvre les objectifs, le contrôle de la commercialisation doit d'abord chercher une combinaison propre des objectifs de marketing avec le système de la société cible, que les objectifs de marketing doivent être établis à partir des objectifs de l'entreprise. Inversement, l'impact des objectifs de marketing pour objectifs d'entreprise en compte, car il mène directement aux objectifs de marketing des évaluations avec les objectifs généraux de l'entreprise.

Par exemple, l'élimination du produit prévue affecte inévitablement impact sur le développement des ventes et le positionnement stratégique de l'entreprise.

fonction de l'aide marketing Controlling
Un autre objet de la commercialisation des préoccupations Contrôle soutenir la gestion en consultation entre la planification stratégique et opérationnelle.

Mon conseil: Vous pouvez, par exemple, en utilisant des analyses SWOT essayer de faire correspondre le développement de l'environnement et de l'entreprise ensemble.

En outre, le contrôle de la commercialisation doit fournir toutes les informations nécessaires sur le marché et d'encourager la capture survient incertitude prévisions grâce à une analyse de la situation et des études de marché.

Coordination de la planification stratégique et opérationnelle du marketing
Juste la coordination de vous planification stratégique et opérationnelle soit souvent problématique. Ce est parce que l'impact des décisions stratégiques doivent être mis en œuvre dans les plans opérationnels. A cet effet, les données qualitatives sont mis en valeurs quantitatives.

Suivi tâche de commercialisation contrôle
Une autre tâche importante du contrôle de la commercialisation est le suivi des activités de marketing.

Remarque: À cet égard, il faut noter que le contrôle doit être non seulement une évaluation des objets de contrôle. Plutôt, le contrôle de la commercialisation doit être fondée sur une approche orientée vers la réalisation de plus-qui détermine delà de la simple découverte d'écarts outre, des mesures correctives.

Pour le contrôle des décisions opérationnelles utilisées contrôle principalement l'analyse des coûts de marketing et de variance des revenus.

Marketing mix et la commercialisation contrôle
Les quatre régions du mix marketing doivent être coordonnées dans le cadre du contrôle de la commercialisation.

Marketing Controlling soutient l'entreprise dans le domaine de la politique de produit. Exemple, dans l'introduction ou l'élimination des produits. A cet effet, les données sont nécessaires, en fonction de la durée de vie prévue du produit. Dans le cadre de la politique opérationnelle du produit doit être effectué par le contrôle de la commercialisation des calculs de coûts et de revenus, par exemple, par l'utilisation de la marge de contribution et calculs rentabilité.

La politique de prix est un outil central et très efficace de contrôle de la commercialisation, mais comporte aussi le risque d'une baisse des ventes à long terme à des perceptions erronées.

Dans le domaine de la politique de communication contrôler la commercialisation accorde une attention particulière à un marketing et d'entreprise visent l'alignement adéquat des instruments. Il définit également le cadre financier qui peuvent profiter des outils de communication marketing comme la publicité, la promotion des ventes et ainsi de suite.

Enfin, le contrôle de la commercialisation dans les décisions de politique de distribution sur les canaux de distribution, les agents de vente ainsi que les incitations et les systèmes d'information doivent être préparés.

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