Obtenez des recommandations - Ce qui fonctionne et ce qui ne reste pas

FONTE ZOOM:
Pour attirer les clients grâce à des recommandations - ce est le moyen le plus simple et le plus important de l'acquisition: Un bon nombre gagnant indépendant aujourd'hui ses clients exclusivement grâce aux parrainages. Mais ce que vous pouvez réellement faire pour déclencher plusieurs recommandations? Pas tout a déjà travaillé une fois est encore aujourd'hui. Obtenez des recommandations Plus tôt, il était courant de tout simplement demander aux clients existants à des adresses ou des numéros de téléphone des amis ou des connaissances. Ou, les clients ont été simplement demandé de recommander les services.
Qui est maintenant de plus en plus perçue comme intrusive - les clients sont de plus en plus sensibles allergique à "insistance promotionnel".
"Qu'avez-vous aimé?" Ils ne demandent pas des adresses, mais demandent après réussite d'un projet, par exemple, "Qu'est-ce que vous aimez"
Réactions enthousiastes au client lui est peut-être pour la première fois clairement conscience que votre performance est remarquable et hautement recommandé.

Avez-vous le sentiment que vous pouvez aller sur de demander: "Qui pourrait un tel projet aimerez aussi Hit XY certains jeux avant."

Alors apportez à vos clients de donner des conseils; Par exemple, comme une pointe quand il est assis avec un partenaire d'affaires dans la soirée dans un bar de l'hôtel.

Tourner les tables!
Si jamais vous souhaitez obtenir des recommandations, ou voulez-vous être recommandé, tourner les tables autour facilement:
Demandez à vos clients quand l'occasion: "Puis-je recommander?" Donc obtenir l'autorisation, l'adresse du client à passer à autant de parties intéressées.

L'effet est souvent surprenant: Le client veut retourner la faveur - parce que personne ne est comme l'autre de façon permanente endettés. Il sera immédiatement avoir l'idée d'aller à travers ses contacts avec des clients potentiels pour vous et il de faire des recommandations pour vous.
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