Obtenez plus de commandes

FONTE ZOOM:
Pour les clients existants pour obtenir plus de commandes, est théoriquement plus facile que d'attirer de nouveaux clients, il existe déjà une relation de confiance entre le fournisseur et le client. Mais que faire dans la pratique pour réaliser effectivement plus de commandes?

Commencez par analyser vos clients réguliers: Pouvez-vous démarrer votre propre entreprise sont déjà appelant pour les habitués comme «maison et le fournisseur de la cour»? Y at-il des concurrents qui obtiennent un part significative des commandes?

L'objectif est que tous les ordres
Si oui, commencer la prochaine étape du projet: Quelle valeur portefeuille, il peut être possible d'obtenir une plus grande part du total des ordres? Ensuite, il se applique à la troisième étape, à rechercher le dialogue avec les décideurs chez le client et de traiter la vision: Comment pouvons-nous, dans une période de 12 ou 24 mois pour devenir le seul fournisseur et traiter toutes les commandes.

Les cas émergents contre-arguments du client "sécurité d'approvisionnement" et "Voir les prix" devraient être en mesure de réfuter quelque chose de bonne volonté.

Plus d'emplois dans l'environnement du client
Dans le cas où tous les clients fournissent déjà à 100%, elle applique les emplois dans l'environnement à explorer: dans mères, sociétés affiliées et filiales, sociétés affiliées, fournisseurs, clients et autres partenaires. Seulement si vous obtenez tous les emplois dans cet environnement, ce client a toutes les tâches ont été accomplies.

La «Stratégie pour le succès» avec ses cinq intentions inhabituelles est une partie de l'instrument "de leader sur le marché". Cet instrument est l'un des sept angles de bambou Codes® un processus stratégique qui a accéléré la croissance des entreprises.

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