Obtenir l'emploi - maintenant ou jamais!

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A la fin, certaines entreprises trouvent difficile de même se interroger sur la vente - ou par réflexion: les objectifs de vente sont atteints - ou semblent si inaccessible que le «temps Staade" avant Noël, etc. est utilisé à la place pour des travaux de nettoyage. Mais d'autre part est la thèse: Maintenant ou jamais! Surtout à la fin de l'année il est utile de réfléchir à nouveau sur votre offre

Le premier aspect est d'exploiter ces budgets encore dormants dans les entreprises - et surtout dans les institutions.

À certains moments et fonctionne toujours, bibliothèque d'affaires, je ai eu un personnel de terrain qui a fait environ 50 pour cent de ses ventes annuelles en Novembre et Décembre, y compris avec des contrats de remboursement anticipé. Hmm, ce est, cependant, maintenant exclu par contrat dans de nombreux ministères et institutions municipales ...

Article approprié comme un cadeau de Noël?

Mais la règle générale est que les décideurs dans les entreprises en fin d'année sont pour la plupart très dépensier que dans le «repos» de l'année précédente: L'ambiance Weihnachs se reflète également dans l'entreprise tout à fait remarquable. Qu'est-ce que l'aspect cadeau: il joue pour vous un rôle pour vos groupes cibles? Prenez une chance et examiner lequel de vos articles à l'avenir pourrait être commercialisable comme un cadeau!

Attention porteur avant l'année prochaine

Vous vous demandez pourquoi cela parce que - si les budgets résiduels ravitaillés sont transférés dans la prochaine année, ce qui est bon?! Dans ce cas, oui - mais entend est la suivante: Est une superficie inférieure à son budget de l'année en cours, il sera automatiquement réduit pour l'année à venir en conséquence - apparemment peut sauver le montant oui, non?

Et vous "perdez", vous devriez avoir espéré un emploi dans l'année à venir. Si vous mettez autant que possible de recevoir l'ordre plus tard cette année. Le mélange de béton est sur "autant que possible" - parce que "tout" serait excessive et serait probablement trop coûteux.

Éviter les guerres de prix

Parce que si votre personnel trop sur ce contrat, «lutte», votre client peut tenter à nouveau de tourner la extra-spirale des prix. Puisque vous finirez par être intéressé par les contributions tandis que dans les «ventes pures» seulement en second lieu, vous devez passer à un arrêt.

Mais mieux maintenant que la discussion des prix l'année prochaine quand vous pourriez avoir besoin de toute urgence l'ordre. Parce que vous allez à droite dans la course de sorte que le prix était clairement à l'avance: ce pas plus loin.

Bonne chance avec le «maintenant ou jamais»!

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