PASSER que la technique de modèle de vente et les ventes

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En tant que vendeur, vous conduirez des appels de vente. PASSER UN modèle de vente et une technique de vente qui assure que vous vendez de plus en plus performant conversations. Pour tout savoir sur cette technique de vente et est un best-seller.

Passez le modèle de vente et de la technique de vente.

Un bon vendeur fait un client autant que possible de parler. Une technique à une technique de vente est bonne dépenser. Ce modèle de vente se compose de cinq étapes différentes qui doivent être suivies pendant les soldes. Ce est chaque lettre du mot dépenser pour une autre phase de l'argumentaire de vente. Cette technique est largement utilisée par les gestionnaires de compte, représentants, agents et consultants. Il est particulièrement adapté pour les nouveaux comptes.

S signifie situation.

Au début de la conversation que vous ferez connaissance avec le contact. Vous savez, après tout, pas l'autre. Pour enlever le stress, il est souhaitable d'indiquer comment l'égalité des ventes va ressembler et combien de temps cela va prendre. Vous commencez par vous dire quelque chose sur vous-même. Qui êtes-vous et combien de temps travaillez-vous dans votre entreprise actuelle, etc. Dites ce très vaste, parce que si vous demandez le contact pour ce faire il aura tendance à refléter son eiegen introduction à la vôtre. Ce est très important parce que vous aurez appris à connaître beaucoup de choses sur le contact. Ensuite, essayez de mettre la carte de la situation sur la base des cinq sous-régions.

  • Que concurrents avez-vous et ce que le client.
  • Quelles sont les tendances du marché sont dans l'industrie dans laquelle votre contact est actif.
  • Quel est le rôle et la responsabilité du contact.
  • Quels développements au sein de la société.
  • Y at-il un budget pour vous acheter le produit ou service.

P représente un problème.

Dans cette étape, vous essayez à travers des questions ouvertes pour déterminer si le client connaît des problèmes qui peuvent être résolus avec votre produit ou service. Beaucoup de vendeurs ont tendance à dire tout semblable qu'ils ont à offrir. Mais il est plus souhaitable client première auto désigner laisser les problèmes. Envoyer remarquer qu'il dit autant que possible sur les problèmes que vous pouvez résoudre produit ou service.

E État pour l'effet.

Demande en raison de l'effet de la façon actuelle de travailler. Laissez le client doit personnellement arrivé à la conclusion que les problèmes de temps ou d'argent. Laissez-le parler autant que possible.

N signifie nécessité.

A ce stade demander au contrôle des questions. De cette façon, vous pouvez évaluer si vous pouvez faire une offre et si le client est convaincu de la nécessité. Si ce est bon viendra d'elle-même hui avec les avantages de votre produit ou service.

D signifie do.

Ce est une phase très importante dans l'argumentaire de vente. Maintenant, vous pouvez faire une offre qui se concentre sur les besoins du client. Si vous ne pouvez pas faire cela offre alors de faire une offre pour le produit requis. Offre voix et notre offre aux motifs que le contact a soulevés pendant la discussion.

Cette méthode de vente nécessite beaucoup de pratique et d'expérience. Essayez de faire cette technique propre exemple et la pratique d'abord avec des collègues ?? s. Ou essayez pendant les appels de cette technique de vente. Et vous verrez que le client le plus de la conversation et de la conversation que vous avez juste besoin de faire des ajustements. Globalement, un super bon technique de vente.
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