Plan marketing stratégique: Conseils fixant les objectifs de marketing

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Les experts en marketing distinction entre la planification stratégique et opérationnelle. Le premier est des contrats à long terme, avec l'intention de la société à servir de guide. Un élément important ici, ce est la définition du marketing et des objectifs de l'entreprise. Ce est souvent plus difficile qu'il n'y paraît au premier abord dans la pratique. Un plan de marketing stratégique est à long terme.

La définition des objectifs de marketing est que l'un des points qui sont pris en compte dans la planification stratégique. Cette liste vous indique quoi d'autre appartient parallèlement aux objectifs du plan de marketing stratégique. Maintenant montre que la contribution des entreprises mais les objectifs d'autant plus que à long terme devraient être formulés.

Planification stratégique cible pour aide à la décision

Objectifs stratégiques de l'entreprise servent de base d'orientation pour toutes les activités commerciales à l'avenir. Ils servent également de la fonction de gestion et de contrôle de l'entreprise. Toutes les décisions prises par la société devraient servir plus tard la réalisation de ses objectifs.

Les formulations objectives peuvent être appliquées comme un objectif d'entreprise globale et si universelle. Mais il fait aussi beaucoup de sens pour ajuster les objectifs dans divers domaines d'affaires. Sur la base des résultats obtenus dans la phase d'analyse, les objectifs stratégiques doivent être définis dans le marketing et proviennent d'objectifs de la société mère.

Exigences pour les objectifs de marketing à long terme

La théorie du marketing scientifique enseigne que dans la fixation d'objectifs certaines conditions doivent être remplies. Cela devrait aider à l'application pratique d'installer la planification cible comme une orientation à long terme de l'entreprise.

1. Compatibilité: La planification de l'objectif stratégique doit être conforme aux positions ministériels essentiels. Cela peut être la vision ou d'autres principes de faire des affaires.

2. examen des relations objectives: la plupart des objectifs fixés avoir une relation qui est pris en compte. Tout d'abord, il ya des objectifs complémentaires qui se soutiennent mutuellement dans l'application. Sur les autres objectifs, mais aussi à l'autre dans le conflit. Les objectifs et cibles devraient être prises pour veiller à ce qu'ils ne gênent pas les uns les autres dans la réalisation.

3. hiérarchie: Pour que la hiérarchisation des objectifs est destiné. Certains objectifs de marketing liés les uns aux autres et peuvent être divisés en ligne supérieure et inférieure. Cette dernière contribuent à la réalisation des principaux objectifs. Par exemple, les objectifs globaux purement économiques, tels que la hausse des ventes, avec l'aide des sous-objectifs préliminaires, tels que la sensibilisation de la marque atteints.

4. opérationnalité: La formulation des objectifs de marketing doit être précis et facile à mesurer. Ce est dans les mesures de performances économiques généralement pas un problème parce qu'ils sont quantifiables. La définition des objectifs psychologiques, cependant, en particulier en vue de la mesurabilité, et donc difficile à faire avec un soin particulier.

Opérationnalisation des objectifs de marketing

Après le plan de marketing stratégique est créé, il est de convertir les objectifs à long terme dans des proportions précises. Les principaux objectifs doivent être opérationnalisé être tangibles et mesurables en particulier après la mise en œuvre du plan stratégique. Ici, deux formes d'objectifs de marketing sont distingués.

Relativement facile à saisir les objectifs de marketing économiques. Ils peuvent être dans les catégories d'affaires résumées et sont facilement mesurables. Parmi les principaux objectifs économiques sont le marketing, les ventes, les ventes, la part de marché et la marge bénéficiaire.

Les problèmes sont plus susceptibles la formulation des objectifs de marketing psychologiques. Ceux-ci sont difficiles à détecter parce qu'ils ne sont pas directement visibles. Il se agit de variables telles que le niveau de sensibilisation, l'image, la satisfaction et la fidélité client.

Pour une meilleure définition des objectifs de marketing, il faut répondre aux questions suivantes. Ce qui est d'atteindre? Dans quelle mesure? Dans quel segment de marché? Dans quel domaine? Jusqu'à quand l'objectif est d'atteindre?

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