Planification de la demande: Définition, tâches et méthodes

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Dans la planification des ventes est une zone d'aménagement qui ne est pas seulement limitée à la quantité et la valeur de la planification du volume des ventes, mais bien au-delà.

Les tâches de la planification des ventes comprend les décisions concernant la sélection, la conception et l'affectation à inclure dans les organes de processus de vente.

Comme le développement futur du marché en général est difficile à prévoir, la planification souple est nécessaire dans le cadre de la planification des ventes en général.

À long et à court terme orientation de la planification des ventes

Dans le cadre de la planification des ventes, une distinction est généralement entre les plans à court terme et à long terme. Le plan de vente à long terme couvre une période d'au moins cinq ans. La planification des ventes à court terme se réfère à des périodes de quelques mois à un an.

Méthodes de planification des ventes

Dans le cadre du plan cible de la planification des ventes est dérivé des objectifs de l'entreprise mères et coordonnée avec les objectifs d'autres divisions.

Qui est responsable de la planification des ventes?

Les différentes tâches impliquées une planification des ventes avec eux, sont répartis dans différentes façons et à des degrés divers sur l'organisation individuelle des ventes des employés. En plus de la générale ou spécialisée de contrôle commande et / ou le département de la planification centrale, par exemple, peut être responsable de directeur de la planification des ventes de la zone de vente ou les têtes de paragraphe différents départements ou comités de planification spéciaux.

La fin de la planification de la demande

Depuis les différentes divisions prévoient généralement simultanément, il est nécessaire que les différents stades de la planification de passer par plusieurs fois pour pouvoir voter sections initialement non accouplement à l'autre boîte.

Base pour les ventes à long terme de planification pour un plan d'objectif de l'entreprise et le dernier plan de vente à long terme. La prévision des ventes à court terme est influencée par la planification des ventes à long terme et la planification stratégique.

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