Plus de clients grâce à une gestion efficace de référence

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Une méthode efficace pour attirer de nouveaux clients sont des références. Mais quelles recommandations sont là et lorsque vous les utilisez le plus? Trouvez les réponses à cet article.

Plus de clients grâce à une gestion efficace de référence

Il existe essentiellement deux types de recommandations:

1. simple recommandation:
Dans la simple recommandation, se il vous plaît contacter votre interlocuteur le nom d'une personne à qui vous pouvez vous tourner. Ils vous mettent en contact eux-mêmes et se appuient sur votre premier appel téléphonique à la personne qui vous a donné la recommandation.

Avantage: La plupart des contacts sont rapidement prêts à vous offrir pour appeler un contact, vous pouvez nous contacter.

Inconvénient: Une telle recommandation est généralement assez évasif.

2. Recommandation qualifié:
Contraste, effective la recommandation qualifiée. Et vous ne avez même pas faire le premier contact elle, mais le référent. Seulement ensuite prendre des mesures.

Avantage: Duch une recommandation qualifiée vous amène à votre destination beaucoup plus rapidement que la simple recommandation parce que le parrain a donne déjà accès à la société.

Cependant, il a aussi un inconvénient majeur: elle crée des dépendances, parce que le référent est attendue dans la plupart des cas, pour sa gentillesse en retour.

Pour cette raison, vous devriez réfléchir à deux fois au sujet de qui vous entrez un tel accord. Aimeriez-vous - pour une raison quelconque - ne dépend pas des prescripteurs, vous devez utiliser de la simple recommandation.

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