Pour augmenter les acheteurs potentiels d'achat motivation

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Entreprises visent à augmenter les ventes et augmenter les ventes. Pour y parvenir, il est impératif que les clients potentiels veulent que les produits et services de l'entreprise. La demande, de sorte que la nécessité d'un client à prendre un produit ou un service dans la revendication est donc la base de la réussite de l'entreprise. Pour augmenter les acheteurs potentiels d'achat motivation

Tout le monde a certains besoins. Ils sont la base de toute action. Par conséquent, toutes les entreprises doivent être conscients des besoins de leurs clients potentiels. Seulement si une entreprise connaît les besoins de ses clients, il peut faire à ses clients des offres attractives.

Il existe différents types de besoins. Une distinction est faite dans la pyramide de Maslow besoins les modèles suivants:

  • les besoins de base
  • les besoins psychologiques
  • la nécessité de la réalisation de soi

Les besoins de base doivent être respectées. En revanche, les besoins psychologiques et la nécessité de l'actualisation de soi ne sont que de deuxième ou de troisième ordre.

L'influence des besoins de la motivation à acheter

Dans les besoins de base sont, par exemple, les besoins physiologiques et le besoin de sécurité. A titre d'exemple de tels besoins, le besoin de nourriture est mentionné. Tout le monde a besoin de nourriture. Pour cette raison, il ya un intérêt fondamental pour acheter de la nourriture. La motivation pour acheter, par exemple, pour l'achat de lait est donc disponible.

Toutefois, la fourniture de lait est très grand et le client peut choisir entre différents produits. En offrant des produits similaires, qui à première vue aucune différence ne peut être vu, le client choisira habituellement les meilleures offres.

La situation est différente, cependant, si le client entre les produits perçue différences. Dans un tel cas, il ya en plus des prix, d'autres facteurs qui influent sur la motivation à acheter. A titre d'exemple, les facteurs suivants sont:

  • la qualité et la sécurité promise par le produit
  • l'émotion qui déclenche un produit par l'acheteur
  • réputation, qui a un produit ou une marque

L'influence des émotions sur la motivation à acheter

Un client peut choisir entre différents produits et proviennent de divers fabricants de lait. Le producteur de produits laitiers veulent le client sélectionne le produit. Pour cela, la motivation pour l'achat d'un certain produit doit être augmenté. Il doit être les aspects psychologiques de la décision d'achat et considéré émotions les plus positives sont éveillées.

Ce fait, de nombreux fabricants ont reconnu. Pour cette raison, de nombreux producteurs veulent que leurs produits sont associés à certaines émotions. Il existe, par exemple, certains slogans qui provoquent des réactions particulières au client. Ainsi, associée, par exemple, le slogan "Pour cela, je suis avec mon nom" avec la sécurité - Il couvre donc un besoin de base.

Dans slogans addition mais il ya aussi certaines images pour susciter une émotion positive avec l'acheteur. Les exemples incluent l'ours dans une publicité de lait, ainsi que le pâturage vert dans une publicité de beurre. Les deux images parlent au niveau psychologique de l'acheteur. Vous essayez de créer une émotion positive et d'accroître la motivation à acheter.

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