Pour développer votre stratégie de marketing réussie

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Soyez honnête: Avez-vous une idée claire de la façon dont vous voulez gagner de nouveaux clients dans la prochaine année? Savez-vous quels sont les objectifs que vous voulez atteindre? Donc, le travail après un concept de marketing rigoureuse que vous réalisez aussi? Si non, vous devriez dès que possible parce que va développer votre stratégie de marketing individuelle - comme base pour une planification de l'entreprise l'année prochaine à but lucratif.

Étape 1: Analyser votre situation de marketing

Dans la situation de marketing se réfère à toutes les conditions qui peuvent affecter actuelle ou affecter la commercialisation de leur propre entreprise. Pensez, par exemple à l'évolution du comportement des consommateurs, les produits concurrents, les caractéristiques spéciales de la chaîne de distribution, mais aussi aux influences macroéconomiques Comment allez-vous analyser votre situation de marketing:

Évaluer la situation du marché: Pour évaluer la situation du marché à estimer le volume du marché et d'identifier les clients potentiels et les tendances dans le comportement des consommateurs - ventilés par les consommateurs et les acheteurs de sociétés. Pour cela, il est nécessaire d'obtenir des informations sur la base de:

1. Publications des associations professionnelles
2. publications dans la presse écrite comme les journaux et magazines
3. recherches sur Internet
4. Les rapports de l'industrie des banques et des institutions financières
5. Informations sur les Chambres de Commerce et Chambres de métiers

Malgré de nombreuses informations publiées, il est recommandé d'effectuer des entretiens dits experts. Essayez d'aller pour obtenir en conversation avec initiés dans le marché dans lequel vous voulez placer votre enchère. Ces experts se réuniront à des foires commerciales et des événements, ou de parler spécifiquement connus pour les gens savent déjà ce marché.

Évaluez votre situation de produit: la transparence dans la situation du produit, vous recevez des informations sur le prix, les marges bénéficiaires et les lignes de produits qui sont communs sur le marché ou qui sont susceptibles. Cette information peut être déterminée en plus des moyens mentionnés ci-dessus sur les achats d'essai et la sollicitation de propositions dans la compétition.


Cependant, ils déterminent également les produits que vous devriez éviter, car ils ne se insèrent que déficiente dans votre gamme. Ce point soulève particulier pour les jeunes entrepreneurs quelques questions, parce qu'ils sont souvent tentés d'offrir autant que possible. Devise: Le client est déjà à la recherche de ce qu'il a besoin. Ce est exactement ce qu'il ne veut pas. Il a étudié les spécialistes et pas le "Jack of All Trades, maître de rien».

Analyser leur propre situation concurrentielle: La compétition ne est pas déchargée particulièrement difficile en Allemagne; ont souvent «vivre et laisser vivre" encore le réglage. Mais la situation pourrait changer bientôt - par l'intensité croissante de la concurrence sur le marché européen, en poussant pour la dans presque tous les secteurs, de nombreuses nouvelles entreprises. Vous avez, entre autres, façons d'obtenir des informations sur la compétition suivante:

1. entretiens avec d'anciens et actuels employés de concurrents
2. discussions avec les clients et les fournisseurs, les concurrents
3. Participation à des visites de sites
4. Analyse de l'emploi
5. Analyse des activités sociales des concurrents, par exemple, adhésion à des associations, des thèses de diplôme

Clarifier votre situation Distribution: distribution de clarifier votre situation vous en analysant les réseaux de distribution habituels pour vos services. Dans quelle mesure sont les canaux individuels réellement utilisés? Les opportunités de marché dépendent grandement si vous êtes en mesure d'ouvrir ces canaux - par des contacts personnels avec les clients, les acheteurs de la société ou avec les partenaires appropriés.

Respecter les conditions: Lorsque l'on considère l'environnement - appelé de la situation macroéconomique de jargon - il se agit de la détermination des tendances économiques globales de nature démographique, technologique, juridique ou sociale.


Cette approche suppose que les amidons font une entreprise prospère et donc la stratégie de marketing doit être fondée sur elle.
A force fournit toujours des clients avec une avantage supplémentaire si les concurrents ne peuvent pas offrir ce de cette manière; mais le client a besoin et est prêt à se séparer de leur argent.

Cependant, vous devez également avoir une idée de l'endroit où vos propres faiblesses. Les jeunes entreprises ont parfois des faiblesses typiques: ils peuvent, par exemple, sont souvent des obstacles à l'entrée sur le marché pas à surmonter rapidement, parce que les structures bien établies, ce est-concurrents, dominent le marché et les nouveaux arrivants entravent l'accès.

De amidons être reprises. Les faiblesses des concurrents offrent des possibilités: vous pouvez les attaquer et de les rendre part de marché en litige.

Les entreprises ont besoin d'avoir des objectifs. Il ya certaines exigences pour une bonne Objectif:

1. Les objectifs doivent être spécifiques, par exemple, doit faire face à laquelle vous voulez faire des ventes, sont clairement définis
2. Les objectifs doivent être mesurables pour voir les progrès. Au lieu de "survendre" doit être mesurée dans les chiffres combien vendus
3. Les objectifs doivent être difficile. Définissez vos objectifs trop bas, vous osez indépendant à rien. Se ils sont trop élevés, votre arrogance sera la chute de
4. Les objectifs doivent être réalistes.
5. Objectifs nécessitent une synchronisation Les temps dans lesquels les entreprises finement chaque client ont offert la même, sont plus. Aujourd'hui, l'ensemble du marché est divisé en petites unités, les «membres» de chaque segment - chaque groupe de clients pour eux-mêmes - sont très similaires en termes de leurs caractéristiques.

La stratégie de segmentation est basée sur la découverte que le marketing doit être adaptée aux différents besoins des différents groupes cibles. Pour définir vos groupes cibles:

1. Décrire les caractéristiques de vos clients
2. Identifier les segments de marché sur la base des caractéristiques sélectionnées
3. Analyser. Vos possibilités dans les différents segments de marché Vous devriez obtenir une vue d'ensemble du marché, la concurrence, la distribution, les prix et le type de l'acquisition de clients. Il se agit notamment, par exemple, la taille du marché, la croissance du marché dans l'industrie et les résultats d'exploitation
4. Déterminer les préférences des clients, les besoins des clients et l'application du produit.

Cibler les clients évaluent les différents segments de marché définis et les mettre dans l'ordre. En règle générale, la jeune entreprise ne pourra pas utiliser tous les segments de marché possibles, mais choisir quelques-uns, avec lequel il commence première fois. Les critères de sélection pour ce peuvent être très diverses, mais sont le plus souvent limitée à la suivante :. 1 L'argent; Alors, où puis-je plus «encaisser»? Exprimé Economiquement ce est la rentabilité
2. Évitez les concurrents, afin d'éviter segment de marché, qui sont caractérisés par une concurrence féroce
3. L'accès à un segment de marché peut souvent jouer un rôle important; Donc se il ya déjà des contacts, l'entrepreneur fait habituellement plus facile de pénétrer ce segment de marché
La stratégie marketing est une décision à long terme sur la façon dont une entreprise veut participer à l'entreprise. Vous devez être réputée imprenable, une fois que vous les avez même discutés, approuvés et estampillés. Sinon, vous sautez en arrière en tant qu'entrepreneur et poursuivez rien de vraiment ciblé.

Travaillez-vous pour chaque groupe de clients un concept de marketing à partir. Mais ne surestimez pas votre pouvoir: Chaque nouveau groupe cible nécessite du temps, de l'argent et de l'endurance.

Concentrez-vous sur les offres que le succès est le plus rapide possible. Au début, vous avez besoin de résultats rapides, afin que les acheteurs qui sont à court prêts à dépenser de l'argent pour vos services. Pour ce faire, toujours un seul produit à partir. Ce est, dans plusieurs produits effectuent le même travail plusieurs fois à travers, ce qui peut bien sûr être un chevauchement.
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