Pour écrire des lettres de vente professionnels

FONTE ZOOM:
Une lettre de vente "professionnels" auteurs est "bien écrit" non seulement dans le sens de. Lorsque vos envois, il est plus important de faire des lettres de vente afin qu'ils vendent vraiment.

Qu'est-ce que vous voulez transmettre au client?

Avant de commencer à écrire, vous devez être évidente une fois pensé à ce que vous voulez transmettre à vos clients grâce à votre lettre fait. Cela semble simple, mais ce ne est souvent pas.
Juste au moment où vous écrivez votre publicité copier vous-même, vous verrez que ce ne est pas toujours facile de séparer l'essentiel de l'accessoire pour garder leur propre enthousiasme pour le produit en échec et d'identifier les avantages pour les clients de manière cohérente.
Imaginez, alors, vous êtes assis dans votre bureau, la tête pleine d'informations. Nous fournissons cinq points de départ importants que vous pouvez structurer la richesse des informations dans un cadre professionnel et de travailler sur les bases mieux.
Le groupe cible Rassemblez tous les renseignements que vous pouvez obtenir sur votre groupe cible dans l'expérience. Évaluez vos fichiers clients, consultez votre force de vente et de parler à vos clients.
Conseils réaliser combien votre client typique ressemble! Connaissez-vous quelqu'un dans le groupe cible? Essayez d'imaginer un spécifique humain et écrire pour exactement cette personne. Ce est plus facile que d'écrire pour une masse anonyme.
Le propre publicité et la publicité KonkurrenzFür la conception de votre stratégie de vente, il est extrêmement important de savoir ce que vos concurrents. Assurez-vous que votre envoi nettement différente de celle de la concurrence. Votre avantage doit être supérieure à la concurrence. Votre apparence doit être différente de celle de vos concurrents. Trouver des arguments qui ne peuvent pas utiliser le concours ou n'a pas été utilisé!

Les avantages pour le lecteur Sure claire et pondère? Est pas lié à votre style d'écriture, dans ce cas, mais signifie que vous avez formulé les avantages de votre produit ou offre, convivial. Un avantage lié à lire est un avantage - et en tirer profit pour le lecteur si vous parvenez à réaliser l'avantage de votre offre dans le monde du lecteur.
Quelle est la pondération des avantages liés au lecteur? Effectuer toutes les prestations pertinentes de votre produit dans l'esprit et la liste en fonction de leur importance sur.
Travaillez-vous où la soi-disant unique raison de la vente de votre offre infecté, et en faire un point de vente, en particulier dans le premier plan.
Décider où et comment placer vos différents points de vente. Quel doit être communiquée au titre de prospectus? Qui se prêtent à la une des journaux, et qui sont des avantages supplémentaires que vous mentionnez que dans un texte continu?
Exemple: Vous offrez sur un vélo qui est très facile par un nouveau cadre en aluminium. C'est génial. L'avantage pour le lecteur pousse mais seulement si vous lui dites que même grand-mère, grand-père et les enfants portent cette moto seulement dans le sous-sol et peuvent facilement manipuler.
Rechercher les synonymes de mots-clés Les synonymes sont des termes vides de sens identiques ou connexes. Pour presque tous les mots sont des synonymes appropriés peuvent être trouvés. Avec un certain groupe de synonymes, ce est beaucoup plus facile de faire un texte intéressante, passionnante et facile à lire sur papier.
Par exemple, pour le mot "maison" il ya beaucoup de synonymes qui décrivent l'objet en question plus précisément, Villa, Demeure, Palais, ruines, casernes, etc. Pour un verbe comme "go" Sinon, vous pouvez également vous promener, marcher, courir, etc. Ecrire ,
Astuce En utilisant apt synonymes, vous pouvez personnaliser votre texte parfaitement dans votre public cible.
Traduire en KlartextVor particulier pour les produits et services qui nécessitent des explications techniques, vous ne devriez pas perdre dans les moindres détails. Méfiez-vous des jargon technique, les non-initiés et vous ne pouvez pas comprendre. Donc vous ne découragez vos lecteurs. Aller encore plus prudent avec la terminologie quand vous écrivez à des spécialistes. Offrez-vous un service exceptionnel ou un produit remarquable, il ne devrait pas être trop difficile pour vous de mettre en évidence l'avantage particulier de votre offre. Mais que faire si vous êtes l'un des nombreux qui vendent une gamme de produits en particulier?
Même se il semble difficile au premier abord: Même alors, vous pouvez offrir unique et frappant votre offre - en créant des mondes d'expérience!
Qu'est-ce que cela veut dire? Une marque de cigarettes vendues aujourd'hui ne est pas en raison de leur goût unique distinctif, mais parce que d'une certaine image ou tout simplement un certain monde de l'expérience qu'ils enseigné. Une marque appelle pendant que les visions et les rêves de la romance Cowboys et Wild West dans la mémoire tandis que l'autre se concentre sur l'effet des feux de camp en Scandinavie. Même sans citer de noms, vous savez avec certitude quels produits elle va.
Prenez note de ce «pro-trick" avantage. Créer un environnement qui permet de combiner les avantages de votre offre mieux transmettre. Vous devez faire preuve d'empathie aussi étroitement que possible aux intérêts et aux besoins de votre public cible. Mais être calme une fois un peu coquine et mettre vos produits délibérément dans un contexte inhabituel. Parfois, ce est précisément par cette rupture dans le style de l'effet désiré.
Exemple: Offre des chapeaux de feutre, de sorte que le mauvais ajustement au théâtre, mais ce est génial sur des sujets tels que les montagnes, la randonnée ou la chasse. Gros chapeaux de feutre vous présentez autre que dames chics chapeaux.
Différents mondes d'expérience, vous pouvez à la fois texte et photos par créer et les photos.
Dans une lettre de vente qui agit principalement par votre écrit, vous pouvez déjà avec le titre, le titre, renforcé le message. Exemple: Au lieu de "nouvelle chambre maintenant extrêmement pas cher" Tu ferais mieux écrire: ". Pour vos doux rêves - Chambre pour les câlins et relaxant"
Allusion Haute-vente les titres doivent être texted attrayante et convaincante. Sont-ils alors aussi drôle - d'autant mieux. Toutefois, en appuyant sur un bouton Où frappe vous sûr chutes pas un seul. Faites donc comme les pros: Gagnez slogans et mots d'esprit dans un soi-disant ABC de titre pour chaque lettre de l'alphabet d'un slogan publicitaire. Vous serez surpris de voir combien vous pouvez penser. Et en cas d'urgence, vous avez une variété de pièces auxquelles vous avez accès. Dans tous les domaines de la vie aujourd'hui, il ya une surabondance d'informations que les gens ne peuvent pas gérer. Ils prennent seulement une fraction de cette note.
Pour vos activités de publicité, cela signifie deux choses: Vos cibles personnes sont d'abord - comme vous - surchargés d'informations. Et votre message publicitaire est en concurrence avec d'autres médias, tels que B:. Magazines, des films et de la télévision ..
Vous pouvez attirer l'attention de vos lecteurs mieux quand les quatre suivantes Modèle de base de l'information enregistrée en compte:
  • L'information doit être traitée rapidement
    Le cerveau humain prend d'abord le contenu qui sont facilement évalués, z B:.. Dessins ou pictogrammes. Dans un texte sur un court, dossiers structurés simples sont enregistrées et traitées très rapidement. Pour cette raison, votre texte doit toujours être brefs, concis et clairement structuré.
  • Se replier sur familiers
    Vous savez probablement l': Après une maladie auto-entretenue vous avez le sentiment que tous les journaux ont été soudainement remplis de cette question; Vous voulez acheter un chien, ne semblent vous rencontrer sur vos propriétaires de chiens à pied dimanche: Ces observations sont le résultat de la perception dite sélective. Dans la publicité, vous pouvez cet avantage de phénomène que vous machen.Überlegen: Quelles similitudes pouvez-vous penser quand vous pensez de vos lecteurs? Que expériences semblables, les préférences ou des souhaits qu'ils pourraient avoir? Ces points devraient vous choisir et de suivre sur ce point. Faire vos lecteurs à travers votre texte.
  • Faites de votre lecteur curieux
    La curiosité et le désir d'apprendre quelque chose d'abord ou exclusivement, est l'un des facteurs les plus importants du comportement humain. Ce est pourquoi vous devriez utiliser cette connaissance aussi dans la conception de vos lettres de ventes. Transmettre votre lecteur le sentiment qu'il appartient à un petit groupe sélect de clients qui reçoivent une offre particulière. Vous pouvez éveiller sa curiosité, mais aussi un peu de mystère ou Rub. La joie du jeu et l'élément de surprise ouvriront les oreilles de vos lecteurs.
  • Qu'ont fait les lecteurs de votre offre?
    Last but not least: Un lecteur ne lira une lettre de vente ou parcourir une brochure promotionnelle quand il promet d'être un avantage - tout ce qu'il ne est pas intéressé par une décision d'achat.

Si vous travaillez avec un rédacteur, il est important de lui professionnellement instruire et "informé" qui l'a appelé pour dire ce qu'il arrivera, et de le garder. Seulement alors pouvez-vous vraiment être sûr que, en fait, l'information est présentée, qui sont importants pour vous.
Dans les deux cas - que ce soit en tant qu'individu ou en tant que principale pour un rédacteur de rédacteur - rend votre Préparation de succès.
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