Pour faire votre catalogue postale à un support publicitaire top

FONTE ZOOM:
Catalogue succès analyser expéditeur la performance de leur publicité top moyenne centimètre carré pour centimètre carré. Mais en plus des instructions claires exiger une certaine «enseignement» un second regard. Le catalogue fabricant américain Lois Boyle mentionne quatre leçons évidentes:
  1. En général, un best-seller du catalogue précurseur obtenu sur le titre du catalogue de vente épisode mieux comme un produit de test de nouveau.
  2. Étaler la place après la contribution aux résultats. Si une zone de sélection apporte 20% du bénéfice, il doit obtenir au moins 20% de l'espace.
  3. De même, les produits les plus rentables dans le doute obtenir le meilleur siège d'une page.
  4. L'analyse contribue également à la question d'élargir le catalogue ou non. Règle d'or: Si au moins 75% des pages sont rentables, vous pouvez étendre le catalogue. Y at-il moins de 75%, vous devez réduire la quantité.

En outre, Lois Boyle a fait, mais aussi des leçons moins évidents de 7 centimètres carrés analyse:

  1. Si un produit est disponible en plusieurs variantes, devrait recevoir la plus grande part de la forte image épuisé. Cela ressemble à un raisonnement circulaire, mais de nouveaux produits peuvent être si à la suite de la vente sera considérablement augmentée.
  2. L'analyse de centimètre carré est également disponible pour chaque catégorie à un niveau de prix moyen. Cela vous ne devrait pas ignorer - ce est le prix prendre leur décision d'achat sans aucun regret sur l'argent et sans se soucier de la qualité du client.
  3. L'analyse peut également dire si certaines substances ou de couleurs vous vont bien. Ainsi, vous pouvez réduire le risque de fausse image dans l'attribution de solides placements pour de nouveaux produits.
  4. Analyser l'espace par des problèmes de produits. Si les produits de vente rapides donnent un thème commun, d'organiser une double page avec cette "histoire". Par exemple, vous vendez théières significativement meilleurs que les pots de café. Pourquoi ne pas prendre une double page sur l'art de l'étape de thé - y compris les accessoires et thés? Ces sujets pages parsemées dans organisée par catégorie pour le catalogue de repos, arrêtent le regard et augmentent le quota de ventes.
  5. L'analyse de centimètre carré donne des indications quant à savoir si certains styles de la mode et des éléments de conception sont particulièrement acceptées. Aussi types de modèle de vente très bons peuvent être détectés.
  6. Analyser la performance de centimètre carré en fonction de différents groupes cibles. Vous pouvez ainsi voir quels produits - nous parlons ici du chiffre d'affaires, - avez particulièrement forte adressée nouveaux clients. Cela vous aidera à obtenir de nouveaux clients supports publicitaires spéciale.
  7. Vérifiez éditoriale, pas d'éléments de compétences de vente à atteindre une meilleure vente de l'humeur. Ce ne est pas la page pur ou répandre décisif, mais la productivité du chemin de catalogue. Éléments légales Presse généralement les ventes relatives de votre côté, mais peuvent fournir sur les pages suivantes pour de meilleures ventes.

Les sept conclusions pas si évidentes vont au-delà de l'approche organisationnelle plus largement utilisé de l'analyse de centimètre carré et ainsi permettent l'amélioration de la présence commerciale.

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