Pour susciter des émotions: Touchez votre public émotionnellement

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Bien que nous aimons à penser que nous sommes des gens rationnels, la plupart des décisions que nous prenons de l'intestin ou le cœur, peu de choses sont décidées que dans l'esprit.

Avec un discours réussie toucher les émotions de votre public. Qui est touché émotionnellement, la tête du cinéma commence à travailler, vous écouter et avoir vos mots. Vous arrivez à votre auditoire.

Comment susciter des émotions ne?
Pensez à un agent immobilier qui vous guidera à travers un point de vente. Imaginez combien il sera

  • sobrement expliqué les faits. "Cette maison dispose de 120 m², salon et le jardin vers le sud. Vous avez un garage et un espace de stationnement supplémentaire."
  • Ou: Les mêmes spectacles d'objets et dit: «Dans ces chambres spacieuses vos enfants ont l'espace pour jouer et votre organisation peuvent effectuer votre travail dans le bureau si vous avez un barbecue dans le jardin pendant l'été, alors vous avez soleil toute la journée et embaumé. merveilleuses soirées d'été avec vos proches puissent en profiter. "

Dans ce cas, vous vous sentez plus traitée comme un acheteur?

Dans le second cas, le courtier ne essaie pas de vous apporter les faits nus de plus près qu'il aimerait apporter votre yeux brillent.

Comment savez-vous quels sont les sujets que vous suscitez les émotions de votre public?
Clair et simple: plus vous vous préparez, plus vous en savez sur votre auditoire, plus vous trouverez des images qui vous permettent de toucher votre public émotionnellement.

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