Pourquoi et comment les recommandations de la fonction de B2B - la route directe vers le client

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Un avocat ou une société d'informatique sont un peu différentes raisons recommandées comme un salon de coiffure ou un nouveau shampoing. Pourquoi et comment les recommandations dans le travail du secteur B2B et vous pouvez directement conduire à la clientèle, cliquez ici.

Marketing de référence: Comment les recommandations B2B?
Ceux qui continuent à utiliser des outils de marketing traditionnels aujourd'hui trouveront que la première façon ne fonctionne plus. Il ya la solution de référence et de marketing de fidélisation. Les outils de communication tels que le téléphone et l'adresse postale être utilisés comme service à la clientèle exclusivement pour l'acquisition.

Mais comment fonctionne exactement le renvoi commercialisation en particulier dans le B2B, lorsqu'il se agit de produits très complexes et il se applique à inspirer un partenaire d'affaires plutôt que d'un consommateur?

Renvoi en marketing B2B: Exemple de l'industriel
Pour créer un bâtiment industriel et de créer un espace pour le personnel est très émotionnel. Et quand il se agit de l'investissement, il est encore plus émotionnelle. La compétition est forte et a, dans la mesure où il va. Comme une recommandation peut vraiment aider. Alors, comment voulez-vous générer des clients existants tel enthousiasme qu'ils sont prêts à recommander?

Dans ce cas, il est conseillé de parler moins d'enthousiasme et plus d'un lien profond, qui est aussi appelé fidélité. Enthousiasme retentit alors que émotionnelle, mais est également assez courte durée. Une connexion profonde, cependant, ce est un sentiment de longue durée qui est construit peu à peu.

Renvoi en marketing B2B: Construire la connectivité à
Dans le B2B est de construire une relation basée sur la solidarité, que la fidélité est très important et la clé de la prononciation des recommandations sincères et crédibles.

Les gens sont toujours connectés pour trois raisons quelqu'un:

  • si l'on est quelque chose à quelqu'un "coupable"
  • si vous obtenez rend la vie plus facile ou
  • si vous avez une relation interpersonnelle de proximité.

L'avantage de la pièce jointe à l'enthousiasme, ce est qu'il se déplace d'un fond de personne. L'inconvénient est que la construction d'une liaison dure plus de susciter l'enthousiasme.

Renvoi en marketing B2B: Enthousiasme seul est souvent pas assez
L'enthousiasme est dans la zone de B2B dans la gamme d'actions, tels. Comme dans la conception de points de contact client. Il sert comme un outil et comme une clé pour le prochain niveau de la relation client, la construction d'un lien profond.

Dans l'industrie, ce qui pourrait être la conception exceptionnelle de la cérémonie d'inauguration. Sera un événement inoubliable, suivie par le constructeur et son personnel se souviendra pendant longtemps d'une tradition.

Mais si ce est le déménagement dans le nouveau bâtiment sont les difficultés et aider à la main lors du déplacement de courte - ne se pose alors la connectivité.

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