Prenez une perte lors de la vente maison

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Dans les ventes marché du logement en déclin vont souvent de pair avec la baisse des volumes. Ce phénomène est dû au fait que les vendeurs veulent prendre aucune perte, également connu sous le nom de l'aversion aux pertes.

Est-sacs avec le prix demandé ou pas sage?

Se il ya perte menace de servir, les vendeurs moins inclinés à domicile pour réduire leur prix de vente que ceux que leur maison pourrait probablement voir avec le profit de la main. Conséquence: que les prix baissent, le nombre de transactions et le nombre de maisons à vendre augmente. Des études montrent que les effets psychologiques de ce genre sont d'une grande importance à la stagnation dans le marché du logement. Qui est sur la perte possible, a finalement demander un prix plus élevé et de réaliser peut-être un rendement plus élevé, mais il faut-il plus de temps pour se débarrasser de la maison.

Pourquoi les vendeurs à domicile veulent prendre une perte

Si l'on en croit le Bureau central de planification, les problèmes sur le marché néerlandais du logement est en partie en raison de "l'aversion de perte": les vendeurs refusent de prendre une perte, même si il ne est pas question d'une dette résiduelle.

Non seulement douter acheteurs sont tellement Selon le CPB blâmer l'effondrement du marché du logement, même les vendeurs tenaces. Que celui-ci refuse de faire part de leur maison pour moins que ce qu'ils comptaient descendre lui-même pour toujours. Parce qu'ils ne veulent pas tomber à un prix de vente concurrentiel, ils créent un écart important entre le prix demandé et le prix des soumissions. Ce est l'un des facteurs à l'origine le marché du logement est devenu verrouillé.

La peur de la dette résiduelle pas la vraie raison

Initialement, la réticence des vendeurs à baisser leurs prix de vente a été principalement interprété comme une crainte de se retrouver avec une dette résiduelle. Beaucoup de vendeurs à domicile obtiennent leur maison seulement perdu quand ils se résignent à tant ?? s encours de la dette. Mais joue apparemment aussi dans les pays voisins aversion pour prendre un rôle de perte.

Le prix que vous avez payé pour la maison elle-même est jamais clairement une barrière psychologique de baisser le prix. Ce serait la mobilité et de flux dans la prestation de logement si leurs ventes Prix demandé seraient rapidement ajuster à la baisse, selon le CPB. Plus d'informations sur les maisons vendues récemment dans le quartier serait utile à cet égard. La réticence à prendre perte diminue apparemment que d'autres propriétaires de la région ont fait leur perte de la main de la maison.

Les courtiers devraient adapter leur stratégie

Les courtiers vont dans l'analyse de la CPB ne est pas entièrement libre. On est trop axée sur les acheteurs potentiels et, dans ce contexte trop l'accent sur trois piliers:
  • la baisse sans précédent des prix au cours des dernières années;
  • les taux les plus bas depuis des décennies hypothécaires;
  • un boîtier immense avec beaucoup de choix.

Une approche totalement erronée selon le CPB. Parce que non seulement les acheteurs sont à blâmer pour la stagnation du marché du logement, mais aussi les vendeurs.

Prix ​​d'achat initial constitue barrière mentale

CPB ainsi dans son analyse sur le marché du logement a touché une question très sensible et considéré comme seul responsable de notre marché stagnant de logement. Les propriétaires qui ont besoin de vendre leur maison pour moins d'une fois il a dû payer pour eux-mêmes, voir cela comme une barrière psychologique. Pour cette raison, ils refusent de baisser le prix de vente à un niveau acceptable.
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