Présentation du produit: Comment faire plus de revenus

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La disposition des marchandises dans un supermarché a un impact significatif sur les ventes parce que les consommateurs ont des habitudes comportementales. Pour cette raison, une entreprise doit suivre lors de la conception d'un supermarché pour un système spécifique. Présentation du produit: Comment faire plus de revenus

L'impact du comportement humain sur les habitudes d'achat

Chacun a des habitudes qui font qu'il perçoit certaines choses mieux ou pire. Pour cette raison, il saisit en fonction de l'emplacement à un article particulier.

Ce est fait inconsciemment, comme une règle. Pour les entreprises, ce comportement inconscient humain, la capacité de diriger l'achat de consommateurs ciblés et ainsi augmenter les ventes. À cette fin, a noté quelques choses lors de la présentation des marchandises, comme ce qui suit:

  • de nombreux consommateurs sont agitées quand ils entrent dans un magasin
  • pousser de nombreux consommateurs leur voiture sur le côté droit d'un corridor long
  • de nombreux consommateurs ne perçoivent que les marchandises dans une zone particulière
  • ne pas visiter de nombreux consommateurs toutes les zones dans le supermarché
  • de nombreux consommateurs sont intéressés par les offres spéciales
  • de nombreux consommateurs dans l'opt de la zone d'extraction pour les achats impulsifs

Dans ces circonstances, il est utile quand une entreprise prend les conseils suivants dans la conception des magasins et la présentation des produits.

Astuce # 1 :. A l'entrée du supermarché, une zone de résidence doit être située

La vitesse de déplacement des consommateurs est relativement rapide quand ils entrent dans le supermarché. Cela provoque ils ne perçoivent pas les premiers mètres du supermarché. Pour éviter cela, il est important que l'entrée de la marchandise supermarché sont particulièrement attrayant. Il est donc logique, par exemple, de placer la section des fruits et légumes dans ce domaine. La plupart des consommateurs achètent à ne importe quel supermarché visiter des fruits frais, des légumes et donc passer plus de temps dans ce département.

Astuce # 2 :. Sur le côté droit de l'allée des produits high-volume doit être présenté

En Allemagne, sur la route sont les relations juridiques. Cela signifie que les usagers de la route sont sur le côté droit de la route et de la circulation venant en sens inverse est une sur la face gauche. Cette règle de la circulation générale, les consommateurs sont devenus intériorisé. Tenez inconsciemment.

Cela signifie que la plupart des consommateurs poussant son caddie sur le côté droit de l'allée. Ils perçoivent principalement les produits sur les étagères sur le côté droit de l'allée. De ce fait, les supermarchés doivent les étagères sur les produits le côté droit particulièrement attractifs et fortes vendu avec laquelle bon profit seront placés.

Conseil n ° 3 :. Haut-vente devraient être présentés à saisir ou des yeux

Il ya certaines zones sur une étagère, qui perçoivent en particulier le consommateur. Pour cette raison, les étagères sont divisées en différentes zones. Fondamentalement, le classement se effectue à:

  • la zone d'étirement et de se étirer
  • la zone de vision ou Look-
  • la zone de préhension
  • les zones de pliage

La zone d'étirage et étirage comprend la partie supérieure de l'étagère. Les consommateurs doivent se ils veulent étendre à acheter un produit de cette zone et de se étirer pour obtenir le produit. La suppression de est donc un peu cher. Pour cette raison, pas d'objets lourds doivent être stockés dans il. Plutôt, le stockage de gros paquets avec un petit poids qui sont bien perçue par les utilisateurs à la conception optique est recommandé dans cette zone.

A titre d'exemple d'un tel produit est un nom de paquet avec céréales de petit déjeuner. Produits dans la zone d'étirement et de se étirer par les consommateurs perçoivent immédiatement, car ils ne sont pas sur un pied d'égalité. La situation est différente dans les produits, qui sont placés dans l'observation ou dans la zone d'observation. Ces articles sont bien perçus par les consommateurs et sont immédiatement accessibles. Pour cette raison, il convient ici de mettre des produits solides-vente avec une marge bénéficiaire élevée. Aussi voici le placement de produits attrayants, idéal pour un achat spontané, de sens.

En plus des articles de la zone du regard et de la vision des articles dans la zone de préhension pour le consommateur sont très accessibles. Par conséquent, il convient ici de mettre des produits les plus vendus qui cherche un consommateur conscient. Les produits dans les zones de pliage sont perçus pire des consommateurs. Pour cette raison, il convient ici de mettre des produits avec une marge de contribution relativement faible. Des exemples de ces produits, les faibles éléments de prix de fabricants sans nom sont mentionnés.

Astuce n ° 4 :. Le consommateur doit être guidé à travers le supermarché

La plupart des consommateurs ont une grande hâte et seraient donc quitter le supermarché le plus rapidement possible. Pour éviter cela et de se assurer que le consommateur perçoit de nombreux produits et de nombreux achats, les entreprises doivent se assurer que le consommateur est rendue possible grâce à l'ensemble du supermarché. Ces facteurs sont différentes possibilités. Quand un de ces possible le placement de la viande et de la viande compteur à l'autre extrémité du supermarché est mentionné. De nombreux consommateurs recherchent dans votre panier d'achat de viandes fraîches et saucisses fraîches.

Conseil n ° 5 :. Offres spéciales devraient être présentés comme tels en réponse

De nombreux consommateurs optent pour des achats d'impulsion si le produit est disponible. Les offres spéciales devraient être visiblement identifiés comme tels et sont présentés dans d'autres domaines. Il est recommandé d'être placé sur le bas-côté gauche pour aider si aussi d'autres produits pour une perception accrue.

Astuce # 6 :. Dans le domaine de la caisse est des produits attrayants pour les achats spontanés doivent être situés

Le caissier, les consommateurs détiennent généralement un peu plus longtemps. Pour cette raison, des produits attrayants pour les achats spontanés devraient être dans cette gamme, comme la crème glacée ou des bonbons. Tout comme les enfants quand ils voient ces produits dans l'accès la caisse de voie. Non sans raison, cette zone est connue comme Quengelzone.

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