Prix ​​chancellent place offre l'égalité?

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Mêmes les prix sont en B2C guère possible: Seuls quelques groupes de produits sont liés aux prix, voir les livres, magazines, tabac. Sinon, comparaison de prix font portails Internet sur le marché complètement transparent. À leur tour, les clients B2B exigent les plus bas prix possibles ... Prix ​​chancellent place offre l'égalité? Pour bien faire les choses!

Si vous vivez dans les prix de saison offrir à partir de zéro, commencer sur certains négociations de prix.

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Escompte de volume

Naturellement, il est moins cher d'acheter, qui refuse une plus grande quantité. Vous pourriez même accepter un ordre total avec la livraison progressivement?! D'autre part, une réduction est également possible plus tard, lorsque le montant de la perte correspondante est prise dans un délai défini: Le bonus de l'année offre un excellent argument contre l'extrémité d'être actif!

Combien votre client ABC pour atteindre le plus proche possible de la saison? Soyez prudent si nécessaire de définir un bonus de paragraphe Mehrumsatz- ou plus. Dans le cas contraire, le pourcentage le plus élevé suivant se applique à la quantité totale délivrée. Ce qui aurait pensé différemment ...

réductions de fréquence

Dans certaines industries est également pertinent d'organiser une perte régulière ou récurrente, telles que des annonces ou des services journaux. Encore une fois i.a. l'année comme un critère pour un Bonifizieren est également possible par la suite. Certainement ce genre est aussi intéressant pour vous en tant que client du service, de l'autre côté du bureau: Qu'est-ce qui peut être sauvé si vous branchez une annonce plus? Bâtisse vous recevrez peu d'argent supplémentaire pour plus de puissance.

prix d'affichage Exemple

Pour voir les saisons par exemple le magazine crescendo:

Fréquence en volume

2 annonces 5% 3 pages 5%

4 annonces 10% six pages 10%

7 ou plusieurs éléments 15% 20% 9 pages

Avez-vous des offres qui sont appropriés pour les prix à l'échelle, que ce soit?

Prix ​​personnaliser?

Une autre forme de "Saison" est une différenciation est en fonction du client: Pour accélérer vos ventes, vous offrez un rabais. Qui a rempli son camp ne est que récemment, par exemple, doit 10% de réduction nettement moins pièce ou € diminution que les clients qui seraient plus proche d'un ordre d'achat. Amazon a déjà essayé plusieurs fois et a été attaqué pour cela - Attention le faire?

En fait, cette «tarification dynamique" droitiers et rarement tombe. Quoi qu'il en soit, si vous fournissez dans le B2B: Je ai vu récemment à nespresso avec une remise naturel - mais seulement parce que mon agissant également comme un partenaire indépendant avait reçu une offre similaire. Vous devez supprimer 180 capsules d'échanger pour deux Standen libre, je oppose 330. Dans son cas, donc 10 pour cent de réduction, avec moi seulement 6 pour cent.

Comment pourriez-vous l'appliquer à vous-même?

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