Prix ​​Négociation acheter ou utiliser ce modèle

FONTE ZOOM:
Pour vous assurer que votre négociation des prix dans l'achat d'un succès, vous devez garder quelques principes. A peine occupée dans l'agriculture plus, déjà la hausse des prix. Vos fournisseurs pour de nombreuses bonnes raisons démontrée, mais ... vous ne avez pas à accepter cela. Essayez à nouveau de gagner plus de pouvoir de négociation pour de futurs achats.
  1. Comparaison de prix: Avant de négocier le prix vous avez besoin des citations et des informations sur la fourchette de prix. Découvrez également si leur fournisseur permet à d'autres rabais à la clientèle.
  2. Recueillir arguments: vous devez convaincre votre fournisseur que vous êtes un client qui mérite un rabais. Par exemple, parce que vous êtes un client de longue date, prendre de grandes quantités régulières et toujours payer les factures immédiatement.
  3. Négocier spécifiquement: Offrez-vous en échange de la remise de combiner les achats auprès d'un fournisseur. Référence à des offres compétitives et fournir des chiffres précis.
  4. Off cible: Qu'est-ce que vous considérez être réaliste? Qu'est-ce que vous demandez au moins avant de changer de fournisseurs? Quelles alternatives sont possibles, des remises et des incitatifs, rabais, primes ou des services supplémentaires?
  5. Vous écrivez. Une lettre est particulièrement forte lorsque vous autrement que de maintenir un contact téléphonique. Appeler un argument valable et demander une offre de rabais pour vos futurs achats.
  6. Détails personnels précisent: Après la réponse à la lettre est une conversation personnelle. Si vous avez déjà reçu une bonne offre, mieux ce est. Dans votre négociation des prix, vous vous rendrez vite compte que la volonté de votre interlocuteur d'aller plus loin. Ce serait un bon moyen d'obtenir une réponse négative:

    - M. XY, nous devons changer quelque chose de toute urgence sur le prix!
    - Quel est votre prix de vente comme?
    - Donc, nous avons besoin d'une réduction immédiate des prix de 4%.

Au lieu de cela, utiliser ces formulation de conseils:
  • Pour être en mesure de continuer à travailler avec vous, nous avons besoin de cela pour réduire les prix de 4%.
  • Non, ce est en tout cas!
  • Vos prix excessifs sont pas venus avec nous, je dois vous dire beaucoup!
Maintenant, vous ne devez pas céder la place:
  • Nous avons deux offres moins chères de la concurrence. Nous vous donnons la chance d'aller le long!
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