Prix ​​plutôt bas d'une actualisation élevé

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Le taux d'actualisation est pour les clients souvent plus important que le prix final à payer. Une actualisation élevé fait suggère que la partie qui vend mérite minmaal la transaction. Et que le parti achat frappe ainsi une bonne bataille. De nombreuses entreprises et magasins donnent à leurs clients cette agréable sensation et très haute prix de leurs produits afin qu'ils puissent donner une belle réduction pour le client et encore faire un bon profit. Quels sont les systèmes de réduction de prix et, il ya quelques-uns des commune d'une société à

Réductions fonctionnels

Si le fabricant d'un produit établit un prix à la consommation brute, il le fera sur la base du niveau de prix qui est déjà sur le marché pour un produit similaire sur la base de son coût. Si la propriété est son coût sera si bénéfique qu'il peut construire une marge suffisante entre le coût et le prix de vente brut pour récompenser les intermédiaires sur le marché pour offrir des performances et de plus pour eux-mêmes aussi garder toujours profit.
Par exemple, le calcul du produit de prix peut être structuré comme suit:
  • prix à la consommation excl. TVA = ?? 100
  • détaillant discount de 20%
  • 20% de réduction pour les gros
  • profit pour le fabricant de 20%
  • coût ?? 51,20

Nul ne contestera la nécessité d'un tel système de récompense pour le grossiste et le détaillant, car les réductions ici remboursent le coût de détention d'actions, la distribution, la finance, construire et vendre assortiment.

Remise supplémentaire

Mais bien sûr, aucun détaillant satisfait de la réduction de la norme ci-dessus sur le prix de détail qui lui est offert par le grossiste. Et tous les grossistes sont à leur tour également plus de rabais du fabricant que le pourcentage proposé initialement. Les arguments en prenant les clients d'affaires dans la bataille être jetés plage de: ?? nous obtenons à votre concurrent un taux d'actualisation plus élevé ?? à ?? Nous faisons beaucoup plus de revenus que l'acheteur moyen et nous sommes beaucoup mieux que l'autre, donc nous avons besoin d'obtenir un rabais inférieur à un autre ??

Avance sur la concurrence

Parfois, ces arguments valables, mais ce qu'il vient vraiment à est, bien sûr, que l'acheteur d'une position plus favorable dans la volonté de marché que son concurrent. Si le fournisseur est dans la demande et les augmentations de prix réduits légèrement, mais il devra toujours se rendre compte que, une fois un taux d'actualisation donné, ne sera jamais réduit, sans se querelle avec le client. Un ajustement à la baisse dans le client régulier qui avait eu le même effet négatif que la réduction des salaires du personnel de rabais.

Subvention rabais sans jamais rester coincé

Comment le fabricant ou le grossiste peut avoir des conséquences fâcheuses pour de bon ?? à un pourcentage donné une fois coincé ?? éviter et le client offrent toujours un avantage d'achat supplémentaire.

Prix ​​net
Ce sera pour un certain nombre d'articles populaires convenir d'un prix net avec le client, qui ne peuvent être directement compte est un pourcentage logique. Parce que les réductions ne peuvent être inversées sans combat, mais les prix nets peuvent à tout moment être augmenté sans combat. Tout au plus, le client va à un concurrent se ils temporairement du marché fixeraient le prix.

Free Articles
Une autre possibilité est de faire gratuitement avec certains accessoires. Batteries par exemple avec un appareil électrique. Encore une fois, le fournisseur peut à nouveau à partir à un moment donné.

Les remises de quantité
À l'achat d'exemple. 10 morceaux à la fois, le fabricant ou le grossiste donnent une copie gratuitement à ses clients.

Prix ​​de projet spécial temporaire
Se applique uniquement à un projet particulier de servir un nombre prédéterminé. Même alors, ils préfèrent ne pas travailler avec un rabais. Mais de préférence pas avec un prix net inférieur à la normale, car dans la pratique ne sera pas facile de tirer sur le prix net spécial après le projet de retour au niveau normal. L'acheteur sait maintenant, après tout, l'arrière de la langue de son fournisseur. Ceci peut être résolu en donnant l'un des nombreux libre ou gratuit avec d'autres éléments, pour que le fournisseur peut continuer facture normale prix plus élevé normal.

Prime annuelle
À un certain chiffre d'affaires à la fin de l'année est accordé sur une remise supplémentaire. Il ya d'autres structures de bonus possible: par exemple un bonus exclusif ou une saison de bonus.

Le jeu

sociétés d'acheteurs sont des gens, ils veulent juste quelque chose ?? s supplémentaires afin qu'ils puissent démontrer leur patron qu'ils sont utiles à la société. Évidemment un vendeur chose intelligente à l'avance, mais il permet de se assurer que, après des négociations difficiles dans le porte-monnaie pour acheter encore un avantage particulier, afin qu'il puisse conclure l'affaire.
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